淡市，已是人所共识。

　　但是，谁都不愿坐以待毙。

　　于是，怎么办——这是当前福州所有二手房中介都在思考的难题。

　　加强租赁业务、转战商业地产、改变门店战略、主动挖掘有效业主资源等，这些都是当下榕城二手房中介的求生之法。

　　而近期，一部分敏锐的中介公司更是将应对策略直指购房者最为关注的房价，不但根据价格对房源进行分类，更向消费者推荐降价房源，令不少消费者有所动心。

　　业内人士认为，在刚需“独舞”的楼市下，中介也更加“务实”，已从“豪宅”转向“刚需”，但购房者面对低价房源，也应避免进入“挂空盘”的陷阱中。

　　应市“新招”：

　　以价论市二手楼市刚需房源抢人眼“穷则变，变则通，通则久。”这句《易经》里的古训对于当下的二手房中介公司是再受用不过了。

　　但关键是怎么变？

　　近期，记者在福州二手房源广告上就发现了一些变化的端倪：一些中介公司的二手房源广告不再以传统的五城区为划分房源依据，取而代之的是更受市场关注的以价格或户型的类型来区分房源类别。

　　例如，家天下房产的房源广告上就刊出“百套降价房源大放送”的字眼，其房源分类则以“一房、二房、三房”进行划分；双安房产则更加直接地在广告语上打出“房东急需资金抛售资产，等你来抢，现在正是抄底好时机千万别再错过了”等字眼，而房源划分则以“低首付、低单价、投资性价推荐”三大类为主，“价将格文章”演绎到了极致；骊特房产在广告上的房源划分也有明显变化，以“市中心豪宅”和“市中心低总价”两大板块为标准，兼顾豪宅客户与刚需客户；此外，丹厦、创诚等中介公司的房源广告上也出现了“刚性房源”、“热销房源”等板块。

　　“尽管并非所有中介公司房源广告都有如此明显的变化，但事实上所有中介已经意识到当前局面的严峻性，开始有计划地对市场进行进一步划分和引导。”一中介业内人士告诉记者，在市场火爆时，豪宅产品凭借着更丰厚的佣金成为二手楼市的“香饽饽”，不少品牌中介开始走高端路线，相继涌出许多“豪宅专家”，而今，在市场不景气的情况下，中介也开始以低价房源入市，引导价格下行，“毕竟中介也要生存，成交为王”。