推盘再提速

成交未见起色

　　目前，市场上听到最多的声音莫过于：加推、亮相、开盘。

　　从五一期间至今，据记者初步统计，至少有8个楼盘开盘，其中包括仓山万达广场、阳光理想城、阳光城新界(QQ群:24579810)、融信大卫城、三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)、乌龙江大区、东方威尼斯二期、闽都星锦湾二期等。

　　开发商的推盘节奏持续加快，但成交并未见起色。福州市房地产交易登记中心网站数据显示，上周（5月2日-8日）五行政区总签约套数仅173套。虽然成交量受到五一假期签约滞后的影响，但相对于充足的市场供给，这样的数据显然让开发商忧虑。

　　接下来又将有更多的产品面市。据了解，群升白马郡的新房源将在5月底开盘，如今正忙着办理预售许可证。群升置业营销总监郝先俊告诉记者：“执行一房一价以来，预售许可证的审批更加困难，能提早做准备的尽量先做，后市会有什么政策还很难预测。”

　　这也代表了目前大部分开发商的想法。据悉，三盛国际公园、中央第五街、海西佰悦城等项目也将在5月开盘。与此同时，一些之前开过盘的项目也忙着加推新房源，如仓山万达广场、天鹅湾、三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)等。更多的项目如今都处在紧张的蓄客阶段，预计在5-6月份会陆续加推。

　　市场是瞬息万变的，2011年即将过半，开发商如何跑赢“期中考”？应市而动，见招拆招，是必不可少的。有走高端路线的、走亲民实用型的，还有避重就轻走“非限”路线的……其唯一目的就是撬动需求，快速走量。

树品牌

走高端路线品牌形象先行

　　目前市场“寡头”现象越来越明显，随之而来的是豪宅产品逐日增加。当然，豪宅销售更需要非常手段，其中品牌力量更是支撑豪宅价值的基石。

　　5月5日，金辉淮安半岛在香格里拉大酒店举办“家族徽章淮安夜宴”答谢晚宴，诚邀百余影响力家族盛装出席。现场布置典雅高贵，从厦门请来交响乐团助兴，席间不时为嘉宾导入淮安半岛的深厚历史底蕴以及奢侈的建筑规划，打造福州顶级别墅区，令其品牌形象深入人心。

　　同样，也是豪宅、晚宴，融侨外滩在6日晚上举办“融侨外滩VIP私人晚宴”，精致的布置、贴心的服务，让到来的vip客户满意而归，在树立品牌形象的同时也达到了蓄客的作用。

　　天知地产营销机构市场总监陈洪兴认为，良好的品牌形象是高端住宅所必备的特性，如今在购房者渐渐成熟的情况下，买房选品牌成为一项重要的指标，就如同大家都看好仓山万达广场，就是其品牌影响力起到了关键作用。