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中介总动员 精准营销是关键

海西房产网 发布时间:2011.05.11 来源:海峡都市报

  “天天接中介电话的孩子你伤不起啊!!!

  我每天接无数中介电话啊有木有!!!

  晚上十一点半还给我打电话啊!!!

  早上也会被中介电话吵醒啊!!!

  一会问我先生要不要买房啊!!!

  一会问我先生要不要卖房啊!!!

  还有不同中介轮番打电话啊有木有!!!

  我知道中介现在也很辛苦啊!!!

  但我真的不卖房也不买房啊!!!"

  近日,在海都房网(house.Nhaidu.com)的二手房论坛内,惊现“咆哮帝”!

  原来,该网友近期每天都会接到来自中介经纪人的电话,不堪受扰下,用时下网络最流行的“咆哮体”表达对中介电话的反感。

  事实上,在调控频出的淡市下,许多中介公司都主动出击,加大网罗房源的力度,争取把握一切潜在客户。

  业内专家认为,这是中介积极求变,由“坐销”转向“行销”的好现象,然而,以电话沟通为主的方式,真的是最合适的吗?

  市场观察:

  二手楼市继续低迷中介广为“撒网”求房源

  转眼间,夏天已至,但对于福州二手楼市而言,冬天似乎还没有离开的意思。

  昨日,据记者了解,自从春节起榕城二手楼市陷入低迷后,半年即将过去,但成交量始终没有太大起色,部分中介的4月份成交量与3月份相比还有5%~10%的降幅。“前段时间还有些门店因毫无业务而关闭,在目前这种情况下,若不寻求改变,就只能坐以待毙了”。一中介业内人士谈道。

   因此,不少中介便从主动扩大房源量入手,试图挖掘潜在业主。“这段时间我明显感觉到中介的电话一下子多了起来!”家住台江区的张小姐称,在往常每个月有三四通中介电话打进来,还属正常,礼貌性地回绝后便不再打扰,但最近一天就能接到五六通中介经纪人的电话,“在工作和休息的时候多接几次这种电话,会让人感到很‘崩溃’!”

  据悉,在采访中,不少业主都表示自己这段时间对中介电话繁多感到困扰。

  对此,一品牌中介相关负责人表示:“当前市场,很多公司都试图通过这样的方式获得房源,而且许多中介对业务员在开拓房源上都有任务指标,每个月规定要收集多少套房源,而且中介也难以确认这套房源主人是否有卖房需求,同时一套优质房源也可能会被不同经纪人‘盯’上,所以一些业主难免遭到不同中介的轮番‘轰炸’。”

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