22日,2011珠三角房博会在广州锦汉展览中心举行。这是新政后广东省首个大型房地产展销会,又临近传统旺季“五一”黄金周,因此受到广泛关注。据不完全统计,当天参观者超过3万人次。不过从现场看,虽然部分楼盘给现场客户一定的折扣优惠,但买卖双方仍在观望试探中,房企基本没有松口降价。这凸显了目前楼市几个现象
现象1展出楼盘多来自不限购城市
楼市调控新政下,开发商的销售压力增加了不少。房博会上,大型房企推盘数量和单位数量都是可观的,总共有上百个楼盘参加为期3天的联展。如合生创展展出12个楼盘、富力展出10个楼盘,颐和9个楼盘悉数推出,碧桂园组织珠三角区域的8大名盘进行巡展,恒大精选了6个楼盘拿来集中展示。
不过总体来看,展出的楼盘多数来自目前尚不限购的珠三角二三线城市。比如中山雅居乐、云浮恒大城、惠州碧桂园十里银滩等等,大多主打城际轨道等便利交通的概念。
现象2开发商现场揣摩买家心理价位
折扣方面,恒大地产推出新盘东湖郡,开盘额外特别八五折;恒大金碧天下最高优惠达48万元/栋,额外九五折;富力金港城均价6500元/平方米送装修;碧桂园清泉城认筹力减4万元;合生湖山国际提前登记享九六折;从化御湖城6000元/平方米,送豪华装修;华南新城和龙光棕榈水岸均提供了九八折的优惠。部分楼盘也特别给予现场成交的客户额外的折扣和优惠。
此外,也有参展开发商将房博会作为项目开盘定价的参考坐标。所展示的楼盘已取得预售许可证,却没有定价,参展的目的在于把握消费者能够接受的心理价位。