不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

    任何一个生物，都是由小到大，由弱及强，这是万物成长之法则；

    任何一个市场，均是由零散到整合，由群雄逐鹿到豪强分立，这是经济发展之规律；

    福州楼市，二十多年的风雨倥偬，一次次的大浪淘沙，留下来的，就是王者！

    如今，在楼市中依旧高歌猛进的，正是这些地产大腕，不过，如同生长规律一般，这些大腕也并非天生强大，同样是历经千锤百炼，终成大器……
回首来时路：

立足长远 不断超越

大腕是这样“炼”成的

    有道是：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”

    回首融侨、名城、金辉、三盛、泰禾、中庚、福晟、仁文等地产大腕的来时之路，罕有大道通途，在长达十年甚至二十多年的发展历程中，他们随着楼市的跌宕起伏而不断调整自身，依靠着对城市发展运营方向的敏锐把握始终走在变革前列，正是源于这种努力和不舍，方能在风云多变的市场中不断生存，甚至始终保持领先地位。“简而言之，这种长期在市场上打磨而形成的品牌形象和历史厚重感，让这些品牌房企渐渐与普通的开发商区分开来。”业内人士林先生分析道，其中，以自身发展节点和市场变化为契机，不断蜕变超越，是这些品牌房企长期保持领先地位的重要原因。

    例如，融侨集团，自上世纪80年代中后期，便先后开发了元洪花园和融侨花园一区、二区、三区等高尚住宅区，自此奠定了其楼市“大哥”的地位，2000年起，融侨集团更在闽江两岸开疆破土，推动福州步入了“闽江时代”，融侨锦江、江南水都、水乡别墅等一个个耳熟能详的名字相继出现，至今，这个“闽江时代”仍由融侨观邸、融侨·外滩来续写。

    再如现今，许多房企已随着“十二五”规划的国民经济增长方式转型，而金辉集团早在市场火热的2007年，就开始了自身的理性转型，扭转过去仅仅拿地建房销售的铺进式大肆扩张，而精研于产品和区域深耕，由激越的“金辉速度”转向深沉的“金辉态度”。

    而三盛地产在成立之初即提出“新地产的领跑者”，中庚集团13年来的沉心立品，都是在市场中精耕细作，才练就了一身大腕实力。“一个立足长远的地产企业，要用一个城市运营商的前瞻性来开发项目，把最好的建筑、最美的生活奉献给业主，这是做好百年老店的根基所在”。中庚集团执行总裁黄海雄在接受本报记者采访时曾如是说。

跨越春天里：

从“一年一城”到“多盘联动”

    值得注意的是，近两年，凭借着长期资本运作实力的积累，这些地产大腕已经不满足于创立初期“一年一城”的造城速度，而是掀起了“多盘联动”的风潮，以展现其超群实力。

    如中庚集团在2010年就携旗下各盘，在楼市中展开“七盘联动”的强大攻势，福晟集团的“钱隆系列”亦在城区星罗棋布，而三盛地产则仍以每1~2年新增1个开发区域，每年新增1~2个开发城市，各区域每1~2年新增1~2个开发项目的速度强势布局全国。“多盘齐发的大潮背后，是开发商对自身强大实力以及充裕土地储备的展示，以此促进品牌形象的进一步升级。”林先生说道，随着这些地产大腕的不断做大做强，他们不仅在福州区域内拥有多个楼盘，而且在全国范围内也开始布局，因此，在转战各地的同时，自身的土地储备也自然增多，“这如同一把双刃剑，一方面考验着开发商的资金运作实力，同时也促进了其融资能力的提高，实现品牌升级，做与不做，也体现了开发商的魄力”。

    例如，截至2010年底，金辉集团在建项目面积约366万平方米，待建项目面积约1017万平方米，而相对的，其在“2011中国房地产百强企业”榜单中，融资能力亦排名全国第五，同时也成就“2011年房企500强”和“2011中国房企百强榜单”的“双百强”荣耀。

    “客观地说，在如今的市场条件下，一般的开发商也不会盲目拿地，而对于大型开发商而言，对其土地储备也必定有慎重考虑，如此情形下，仍知难而上，也属难得”。一业内人士称。

成就大腕的“四要素”

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

    对于已在福州楼市打拼多年的地产大腕而言，他们手中的“宝剑”，正是那幢幢宏伟的建筑，在岁月与楼市的淘洗中历久弥新，进而形成口碑力量，披荆斩棘。

    尤其在调控的烈烈寒风之下，那些大腕的“梅花香”，便愈发浓厚醇远。
    那么，作为福州本土的大腕，他们有哪些过人之处，进而推动福州楼市的前进发展，成就“大腕时代”？

NO1 赢在起跑线上的品质

“李嘉诚曾说楼盘热卖的秘诀是‘地段、地段、还是地段’，而在我看来，真正激发消费者购买欲望的秘诀，应该是‘品质、品质、还是品质’！”业内人士张先生说道。

    虽然在当今楼市，“品质”一词已被强调多次，但正说明其重要性，事实证明，融侨集团旗下的楼盘即使在相同地段，甚至是处于略微劣势的地段下，其价格仍比同区域内楼盘有所涨幅，究其原因，便是业主对融侨品质的信任。

    也正因此，金辉集团才会由“速度”转向“态度”，进而向城市顶级豪宅项目进军；而三盛地产在人居品质的打造过程中，同样以汽车顶级品牌“劳斯莱斯”为标杆，注重对细节精雕细琢，甚至在开发三盛·托斯卡纳的过程中不惜以“五个亿”打造“一个湖”，成就“一生一座的托斯卡纳”。

    业内有句话叫“金杯银杯，不如业主的口碑”，而这口碑，就是来自业主对品质的认可，因此，优越的楼盘品质，是成就地产大腕的前提，也让他们在与其他楼盘的竞争中，赢在了起跑线上。

NO2 利在业主身边的服务

    淡市之下，楼盘的下一个核心竞争力是什么？

    有人说，“服务”。是

    但不同的地产大腕，对服务的解读也不尽相同，也正因此形成了各有千秋的大腕“脸谱”。

    在融侨的眼里，“服务”是对业主绝对贴心的物业服务，为此，2010年3月20日，融侨集团物业管理中心成立，对多年来已深受市场认可的融侨物业进行升级，物业项目涵括住宅小区、公寓、别墅、商住楼、写字楼等多种形态，共计管理项目69个，服务全国各融侨家园的业主户数达到49446户。

    在三盛地产的眼里，这种服务也包括了为业主带来文化与精神的享受。作为福州文化地产的领军者，每逢文化艺术大家莅临福州，总能看到三盛的身影，郎朗钢琴音乐会、《杜拉拉升职记》、《图兰朵》、马克西姆等等，让三盛业主得到了精神上的愉悦享受。

    而在金帝集团·福建仁文建设的眼里，这种服务则是完善的全程教育体系。如天澜与名校强强联手创办由文博小金星国际双语幼儿园、福州市钱塘文博小学和福州文博中学构成的全程教育链，这种完善的教育配套服务，令天澜在业主服务上先人一筹。

    总之，“为业主谋利”正是服务的精神所在，这些楼市地产大腕，既是卓越品质的缔造者，也是走进业主心坎的“追求者”。

NO3 成在楼市淡旺的营销

    正是有了品质与服务的保证，真正的大腕，在面对各种市场时所采取的营销手段，都是那么的从容不迫，而越是在淡市之际，方能凸显大腕本色。

    恰如中庚集团，“从1997年创业到现在，中庚走的步伐踏实而又稳健。
”中庚集团相关负责人说，在旺市里，却能保持清醒头脑，时刻警觉着；遭遇淡市，保持充足现金流，从容应对，这才是大腕的“大营销”。

    此外，中庚的“快”也为业内所津津乐道，一业内人士便表示：“中庚·香山春天项目是去年3月拍下的地块，在4月便已确定案名并首度在媒体上亮相，在今年3月已实现销售，一连串的快速‘出招’是许多本土开发商所望尘莫及的。”“在现有的市场下，许多开发商都讲求快速销售，但实现这种快销快跑必须有一个前提”，中庚集团相关负责人解释道，那就是资金的保证。作为一家品牌企业，良好的资本运作，使每个项目都能保持极佳的状态，在淡市之中，便有着比别人更快的施工进度，这正是秘诀所在。

NO4 胜在全局之下的战略

    如果说营销还是战术层面上的策略，那在大战略上，地产大腕的眼光与布局也早已跳出原来的窠臼，或立足榕城，放眼全国，或进军商业和旅游地产。“一个企业的发展，在具体环节上可能有小的调整，但是在大的发展战略上，是绝不允许出现失误的”，福晟集团相关负责人说道，所以在战略布局上，许多品牌房企都是朝着既定目标，在全国大棋盘上一一落子。

    的确，融侨集团多年来布局全国，业务拓展至福州、福清、武汉、合肥、天津、无锡、淮安、连云港、南京、哈尔滨等城市，品牌形象深入人心，社会各界一致认可。

    金辉集团15年14城，布局中国三大经济圈和中西部核心城市，特别是金辉的“双核坐镇、整体统合”，即在北京和上海分别搭建了管理中心和研发中心，也是其战略部署的一大特色。

    而三盛地产在福州、泉州、成都、武汉、青岛等地均有项目开发，土地储备多达8000余亩；福晟集团横跨广州、福州、成都、长沙、南宁、漳州、赣州、清远、淮安等七省九市；中庚集团已先后在东北地区、华北地区、华东地区等中国经济发达区域成立子公司，启动房地产项目开发；而红星国际进军商业地产，唐乾明月大力发展旅游地产，都体现出他们的远见卓识。