中介急寻对策

        合富置业提供给《第一财经日报》的最新调查问卷显示：在政策调控和房产税多重压力下，大约46%的购房者决定暂不出手购房，直至楼市前景明朗再入市。

        对于中介公司而言，一条业绩及格线是单个门店是否可以实现盈亏平衡；对于业务员而言，其业绩及格线是每月是否可以完成既定的开单量。

        上海万利房地产顾问有限公司董事总经理李斌在接受本报记者采访时表示，以上海为例，如果直营门店开设在市中心区域，正常运营一家门店需要支付店铺租金、“一店两组”的员工薪酬、水电日常行政开支等。一个门店每月大约需要十多万元的业绩收入，才能实现盈亏平衡（不包括装饰装潢、硬件配备等首期投入费用）。如果换算成开单量，一般需要成交3单总价200万元或者2单总价300万元的买卖房源。相比房屋买卖的佣金收入，房屋租赁收入只能作为业绩补充，不能解决根本的生计问题。

        陈史翎介绍，今年2月上海二手房成交套数近8000套，虽然高于市场的普遍预期，但依然无法满足全市1万家左右中介门店的“胃口”。事实上，零成交的中介门店并不少。在市场成交萎靡的背景下，单个门店月度成交两三单，几乎成为难以完成的任务。

        在严峻的形势下，有中介及时停止了大规模扩张。陈史翎告诉本报，从2010年5月开始，永庆房屋就基本停止了新的门店扩张，因为该公司判断此轮调控将是长期的，不会半途而废。以成交量为基石的中介公司如果大规模扩张，势必面临不小的经营风险。

        Lulu Li则表示，今年21世纪中国不动产将谨慎投资，调整扩张节奏，把主要精力放在提高新店业绩上。