自政策调控进一步深入，将购房者首次置业首付比例调高至30%，贷款利率也随之水涨船高后，一些购房者因为首付款的增加和月供负担的加重而将购房计划束之高阁，而另一些目光则转而投向了低首付楼盘。

　　近期，福州市场上的一些开发商推出“三低”迷你小户型，打出的超低价可谓让人血脉贲张，眼前一亮。然而，这是否仅是一种契合时机的成功营销方式？“三低”楼盘的居住投资价值究竟如何？

　　现象

　　“三低”楼盘赚足眼球

　　何谓“三低”楼盘？“三低”楼盘，即主打低首付、低月供、低总价的楼盘。

　　在近期的福州楼市之中，如果将万科金域榕郡(QQ群:113881534 128634571)推出的205~235m、融侨外滩二期198~300m、东方名城171~201m、世欧上江城(QQ群:73095270)145~193m和350~700m“空中合院”等众多超大户型的登场称之为主旋律的话，一些迷你户型则通过独特的宣传方式开启了新篇章，吸引了众多购房者的关注。

　　事实上，福州的一些房地产开发项目打出的“三低”宣传口号，的确令人眼前一亮。“首付9万元起，轻松住两房”、“月供966元起”、“总价24万元，恋上大学城”……不可不谓赚足了眼球。

　　猜想

　　限量房博噱头？

　　记者拨通了某主打“低总价”项目营销中心的电话，销售人员称，这种低总价的房源在他们的项目中只有少量，户型很小，均价在8000元/m左右，项目将在3月份开盘，现在可以办理VIP卡进行登记预定。“事实上，一些项目通过拿出一部分小户型做特价房，博噱头吸引购房者注意是常用的营销手法。”业内人士林先生告诉记者，这种营销策略不仅能成功地为开发商蓄客，吸引购房者注意，还在一定程度上给了少部分购房者实在的优惠。但是，由于此类房源有限，对于大多数购房者而言，影响并不大。

　　而有业内人士则表示，这些特价房本身户型和楼层往往都不够理想，是整个项目中比较难卖的，索性以低价吸引注意。“如果是用于投资，特价房是不错的选择；如果是用于自住，则还是应该在考虑价格因素的同时兼顾到居住的舒适性。”

　　讨好刚需人群？

　　当然，35-50m左右的迷你户型，首付不高、还贷压力不大、麻雀虽小五脏俱全，成为了当前市场条件下，购房资金不足还贷能力有限的刚需人群极佳的选择。“过去，在很多人的观点中，认为买房子要面积大、质量好、位置好、环境好，配套齐全，交通便利。而绝大多数楼盘也都是主打高端大户型，小户型所占比例很小。然而，大房子高房价让很多刚参加工作不久的年轻人难以承受。”中原地产福建分公司营销总监翁闽伟称。

　　中庚集团企划总监王峰也认为，“三低楼盘的推出，不仅仅是一种应对楼市新政的针对性营销策略，很大程度上更在于满足刚性需求。它们不仅能很好地集聚购房者的目光，还能为当前较为低迷的楼市注入活力。”