二手房买主

　　部分人有“商量”

　　在信贷额度极其有限的当前，银行更要规避不良贷款的风险，基于降低担保风险的需要，对于买二手房的客户一些银行会给出一定的贷款利率优惠。

　　银行信贷人员介绍说，一手房客户一般都拿不到房产证，需要开发商作担保，这样风险相对较高；二手房客户可以直接找原房主到银行直接办理贷款过户，银行有安全保障。“所以，我们更愿意给购买二手房的客户做贷款，利率优惠也有商量的余地。”某股份制银行工作人员表示。　

　　大资金客户

　　20万定存3个月可享7折

　　商业银行最愿意放贷的人群非大资金量客户莫属。浦发银行信贷员告诉记者，除非是钻石客户，否则不能做到7折或7.5折优惠。钻石客户，即银行的百万级贵宾客户。

　　目前，各家银行都在推行客户分层，特别是有些股份制银行的工作重心就是高端客户，由于日存款额较高，银行在吸储的同时，也就乐意为这部分人放贷。据记者了解，如果日存款额在500万元以上的有购房需求的客户，很容易享受房贷利率7折优惠。

　　一位不愿透露姓名的国有银行信贷人员告诉记者，如果客户在该行有中长期定期存款，如20万元定存3个月至半年，那么，在放贷条件都符合的情况下，一般可以拿到首付三成、利率7折的优惠。该人士还透露，每位信贷员身上都有一定的存款任务，一般都会走“先拉存款后放贷”的流程。一方面自己完成了业绩；另一方面对客户来说，审批房贷快，且可享受7折或7.5折优惠。

　　不过，大资金也并非万能。中信银行内部人士就表示，房贷优惠比例管得特别死，存款多也不一定能行。而建设银行、华夏银行、农业银行、深发展银行等也都表示只能做到8.5折。