改善需求寻突围

　　“楼市调控新政，对于大户型来说，或许是个机会”，另一开发商乐观地说，限购令虽然限制了人们买房的套数，但对于一些一次置业或者首次置业者来说，“一步到位成为人们的主导思想之一，这些刚性需求者也开始瞄准大户型，对项目来说，并不是坏事”。

　　“本来想买90平方米以下的中小户型，一旦结婚后，家庭人口增多，还需换房，但是现在限购了，与其到时折腾，不如现在一步到位买个大户型的，更为省心”。即将结婚的购房者陈先生的心态代表了许多购房者。有专家称，限购令的出台，的确将一部分的刚性需求者直接纳入了大户型的购买力当中。

　　亦有购房者称，中大户型将逐日稀缺，未来，这部分产品将越来越少。据记者了解，根据最新公布的《福州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（草案）》中，政府的目标非常明确，那就是“加强房地产市场宏观调控，优化商品房供给结构，重点发展中低价位、中小户型普通商品住房”。从这一点来看，未来的用地计划中，中小户型将是主流，楼市供应将以中小户产品为主。

　　正是看到了这样的思想变化，开发商不惧市场，应市推出中大型，一开发商称，“市场是有变化的，要学会适应并善于抓住机会”。

　　抢攻节点重谋市“春节是个节点，对于中大户型来说，是属于千载难逢的营销时机”，一业内人士称，开发商要造势，为中大户型做足功课。

　　众所周知，春节将迎来一年一度最大的返乡潮，而福建省是侨乡，“返乡的客群中，不乏实力雄厚的购买者，他们的家乡置业情结不容忽视”，一业内人士称，他们正是中大户型的潜在客群。2008年和2009年，春节楼市都迎来了“小阳春”，各大楼盘在事后的统计中均发现，返乡客撑起了中坚力量。“正是看到这样的行情，春节将成为中大户型的重点时机”，一开发商称，赶在节前将产品公开亮相，成为了开发商们必备的功课。

　　当然，有开发商坦言，选在节前亮相事实上有更深层次的原因，那就是“抢攻”。春节过后，到了年中，将会有大量的产品上市，届时竞争将更为激烈，再加上越来越严的楼市调控政策，开发商要学会走务实“路线，尽快出货，方为上策。”□记者的话更待何时

　　在这一波的大户上市潮里，开发商表现出了务实，更表现出了谋略。

　　虽然在采访中，大多数的开发商讳言限购令带来了不利因素，声称是自己到了推盘节点。但事实上，开发商早已权衡了利弊。利的是目前市场上货源供应有限，弊的是身陷“政策”与“后有来兵”的双重困境。正因此，开发商加快出货，善于观市把握一切时机，选择春节前突围，“此正是时不推更待何时”。

　　从这一点又可以看出，当宏观调控已成为常态时，开发商阵营分化已较为明显，大多人选择了快速出货的务实路线，积极地申领预售许可证，只有小部分开发商依旧观望。

　　当然，中大户型面临着总价高的门槛，如何去化，还将是开发商们当下以及接下来重点研习的课题。