对策

心态放松淡化假日

　　在这种“内外夹攻”的市场环境下，开发商又该如何应对呢？大多数开发商在接受记者采访时，都表现出了“淡定”的姿态。“经过数年的楼市调控，楼市早已经呈现出‘淡市不淡，旺市不旺’的局面”，吴昊称，假日营销是须重视，但应视为常态。“淡市之下，营销功夫在平日”，吴昊认为，最为关键的，还在于产品的品质和后续的服务，这才是最核心的竞争力。

　　据了解，持此观点的开发商不在少数。经过数年的楼市“调控，开发商的心态，已经从当初的焦灼、被动观望，转为主动应对”，泰禾地产相关负责人称，“好产品不惧冷热市，根据自己的节奏来推盘，已成为一些主流开发商的选择。”

蓄客为主看重后市

　　“当然，春节毕竟是最大的传统节日，开发商备战亦是正常”，泰禾地产相关负责人补充说，一年一度的返乡潮不容忽视，尤其是2008年的春节，楼市出现了“井喷”，返乡客贡献是最大的。“虽然，今年楼市有些不同，但这一波行情，没有人愿意错过”。

　　正因此，有房加推，无房蓄客，成为开发商今春楼市的重点。“安妮女王三期产品春节期间接受购房者的咨询，一旦时机成熟即会推向市场”，邱公浩称，春节营销中心正常营业。“融侨春节期间，将会有一些特别的营销活动”，融侨地产相关负责人称，届时数盘联动将会赢得购房者的最大关注。据了解，龙江云山墅、三木水岸君山、建发领域、正祥橘郡等等高端盘，虽然春节期间货源较少，但都接受咨询或预订，“不放松蓄客”。“事实上，开发商的种种努力都是为节后做准备”，一业内人士称，节后才是真市场。据了解，有不少盘都预期节后会拿到新的预售许可证，元宵或“将会迎来小高峰，开发商争取最后一波假日行情”。“当然，虽然楼市调控将会越来越严，但大多数开发商看好后市”，吴昊称，海西的发展，福州城市化进程加快，楼市利好消息依旧坚挺，楼市前景看好，“根据这两年的土地放量来看，真正精彩的春节楼市，将会是明年或是后年”。

□记者的话

春节难成风向标

　　每一年的春节楼市，都备受关注。有人说，开春是个风向标。好行情，或将是好兆头；冷市场，则唱衰楼市。

　　但多年的市场经验表明，一个节假日难成风向标。

　　原因有多重，一是市场瞬息万变，政策市，随时都有可能出现难以预料的行情；二是2011年的福州楼市，大量的新盘将会上市，迎来供应高峰期，供需一旦加大，市场又将如何变化；再加之海西的发展，外来的地产大鳄还将搅动楼市，引发新一轮竞争……精彩都在后市，一切都须拭目以待。

　　正因此，以平常心看待春节，至关重要。而开发商最重要的功课，则是认清形势，备战后市。