楼市年底回暖

　　10月份，北京不少“挺不住”的楼盘开始变相降价。“我们的楼盘，10月份开始变相打折。表面上看均价还是每平方米4.18万元，但实际打完折是降到每平方米3.8万元。”即使按3.8万元的单价计算，该项目去年至今的房价涨幅也高达35.7%。

　　在北京通州区的项目，降价的趋势似乎更为明显。黄先生说：“表面看大家都挺着不降价，但实际上不少楼盘都增加了赠送装修、赠送物业费。市场不好，开发商的表现也各不一样，有的捂盘惜售，有的明升暗降，有的低价入市。明显打折的楼盘只有1家——京贸国际城。在通州区域，这一时期最高的是每平方米降价6000元。”

　　楼盘价格的略微松动，和不断上涨的CPI，让这场开发商和购房者之间的拉锯战逐渐瓦解。“我认为11月就开始回暖了。”黄先生这样表示，“调控的降价达不到购房者的心理预期，而持币待购的消费者已经不愿意再等了。北京毕竟是首都，每年不断增加的人口，带来的是旺盛的刚性需求。”

　　李雯销售的高档住宅，回暖的迹象更为明显。在销售停顿了几个月后，李雯看到的是更加猛烈的购房需求：“3月份虽然卖得多，但很多客户一听价格直摇头，说太贵了。而10月以后，来的客户都认为楼盘价格偏低，出手也是雷厉风行。”这时候，这一高档公寓剩余的大部分是200平方米的大户型。

　　谈到这一批客户出手之阔绰，李雯也忍不住唏嘘：“大部分都是一次买两套房子，而且是一看就买，当日付款，两套房子的总价大概1600万元。一下付清全款的客户比例也较3月大幅提升。”

　　李雯说，“我认为这次调控是对穷人的调控，对富人没有影响。连通州的楼盘单价都超过2万了，购房者对北京城区的房子非常认可。以前我们都要引导客户，告诉他们以后会涨价会升值。现在的客户已经不用做引导了，他自己就认为经过了这些年的调控，以及未来通胀的趋势，房子必然升值，买了很占便宜。我们最新卖的两套样板间，连样板间里的家具也卖出去了，折算后每套房子的均价都超过每平方米4万元了，而且供不应求。”

　　“我想北京楼市的价格几年内都不会降的。”李雯告诉记者。“好的位置尤其如此，现在在不少位置优越的区域，已经没有新房了，都是二手房经纪在运作。二手房的利润更高，前景更大，以后可能成为住宅市场成交的主要力量。”