时下已经进入冬季最寒冷的时期，但北京楼市里的销售人员还是在岁末感受到了一丝暖意。

　　“也不知道是从什么时候，怎么开始的，买房人逐渐又开始多了。”对北京西三环公主坟某高档公寓的售楼员李雯（化名）来说，这一波岁末的购房市场让她喜出望外，她告诉《第一财经日报》，她所在的项目“连样板间全都卖光了”。

　　不仅仅是李雯，在本报记者采访调查的过程中，多家楼盘销售员几乎都对年末回暖达成了一致的共识，“在北京市场经历了一年严厉调控而房价无明显下跌后，持币半年待购的购房者已经压制不住购房需求。而年底开发商拿地的成本来看，未来的房价还将更高。”

从沸点到冰点

　　回顾这一年的销售状况，不少销售人员都对四五月份北京的“限贷”、“限购”政策记忆犹新。

　　“我记得3月份是今年销售的最好月份。” 李雯回忆说，在年初，北京房价持续上涨，李雯所在的项目，从去年的每平方米2.8万元上涨到每平方米3.2万元。

　　为了让购房者有购买的紧迫感，该项目一度还酝酿进一步上涨到每平方米3.6万元。“以房价上涨为契机，是楼盘常用的促销手段。”这一个月，李雯销售了8套高档公寓，成了该项目的销售冠军。整个项目也在该月销售了40套住房，成为全年销售最好的月份。

　　在北京通州一个老城区核心地段的项目，该楼盘的销售经理黄先生同样感受到春季热销的旺盛。由于是每平方米1.6万元的中低端项目，该项目4月初20多天销售了80多套。价格也从每平方米1.6万元快速上涨到每平方米2.4万元。

　　但随即而来的“限贷”和“限购”马上将楼市打入冰点。“调控政策一下来，通州大部分楼盘几乎就没有销售量了。一个月能走一两套就不错了。”黄先生介绍说。

　　“这一政策出台后，很多投资需求的购房者都退场了。”黄先生这样告诉记者。李雯销售的高档公寓也同样感受到了政策调控的压力。“调控以后，6、7、8月全是冰点。全售楼处可能一个月只能卖一两套。”这是一段难熬的日子。以提成为主要收入的销售员都感受到了经济上的紧张。

　　但李雯所在的高档公寓并未降价，反而一直逆市上涨，“中间涨过很多次价，从年初每平方米3.2万元陆续上涨到3.6万、3.8万元。最高点是每平方米4.18万元。”