这几年，随着竞争的激烈，开发商的品牌意识越来越强，在营销方面也日益专业。在记者采访的过程中，业内人士坦言，以前的营销手段相对单一，更多的只是为销售做一些直接的促销，如今随着市场竞争的激烈，对客户的精准营销日益凸显，此时跨界整合直接锁定客户，进行圈层营销成为当下最流行的营销手段之一。

　　高格调的活动频频举行，也折射出当下产品的高规格。据记者了解，年底集中推向市场的产品中，大多以总价在500万以上的别墅、均价在15000-20000元/平方米的市中心住宅为主。在这样的市场下，开发商的营销模式必定会升级，越来越注重活动的格调来进行圈层营销。

　　正如融信集团企划部经理吴杰所说，受到政策影响，高端住宅在年末有一波集中供应，与以往的营销策略不一样，今年的地产营销主要是围绕跨界营销在进行，讲究高端资源的整合和对接，营造活动的格调和品位。

　　开发商年底冲刺
　　“圈层营销”成销售利器

　　银行限贷，开发商资金相对紧张，这一波集体的年底冲刺，大家都走上了高端活动营销的路子，那么市场的认可度究竟如何呢？

　　记者在采访中了解到，活动对聚集人气确实起到了很大的作用。顺华乌龙江大区(QQ群:116776055)的项目负责人告诉记者，因为项目的目标客户主要集中在25岁-45岁的人群，因此在营销上注重与这部分客户产生心理上的共鸣，所以提出了“苏打绿·寻找海西质气才俊”的活动，效果很不错，上周开盘即售罄。

　　其实，活动也是圈层营销的一种，而对高端产品来说，更需要跨界的营销活动圈定特定人群来营销人气。“单纯售楼部卖房的方式很难吸引高端客户前往，而一些与他们兴趣爱好有关的活动倒可以吸引他们的目光。”业内人士分析。

　　据记者了解，在每个楼盘营销活动的现场，每次都可以吸引不少客户前来捧场。“我们的欧洲风情节活动已经做了五场，不仅每场活动都吸引了不少客户，而且北纬25N·安妮女王A组团开盘的当天就售罄。”心家泊地产策划总监邱公浩告诉记者，这一阶段密集性的营销活动，对带动楼盘的销售是功不可没的。