“现在不是卖房的时机”！

　　“现在不是卖房的好时机！”在采访中，很多开发商告诉记者，限购令对市场的影响比较大，特别是对一些新区大户型房源的冲击相当大。零距离营销副总林旭表示，“双新政”意在剑指投资、投机购房需求，但一些刚性需求亦因达不到细则要求而被排除在外，导致其处在只可观望、不可出手的尴尬境地。“不仅购房者陷入观望，开发商的观望情绪似乎更为浓厚”，新境界地产策划公司总经理林静亦表示，在同一些开发商的交流中了解到，受政策调控和市场观望的双重压力，在市场较为冷淡的时候，开发商们推盘确实会更加谨慎，继而部分选择暂不推新盘。“我们也想赶快卖房，但目前受政策所限，必须推后。”据记者了解，还有一些开发商因为周边后期土地价格下调等诸多市场原因急于推盘，但在推盘的过程中，诸多因素与政策相违背，因此无法取得上市资格，这在一定程度上也影响了新盘上市的数量。

　　“年底销售无需冲量”！

　　“对于大多数开发商来说，11月前受市场走势良好影响，全年的销售量已经完成，所以，年底可以采取与以往‘冲量’不同的销售策略。”据某楼盘销售人士透露，在并未收到更高销售指标任务的时候，开发商并不像往年那样，年底急着卖房。

　　据记者了解，开发商一般会在年初根据市场形势及政策情况做出一个全年销售计划，而后分季逐步落实。今年11月之前的十个月中，福州楼市销售向好，许多楼盘只要一推出房源马上就售罄，所以大部分楼盘到现在都已经完成了全年的销售指标，年底基本没有销售压力。当然，由于销售情况良好，许多开发商也无资金压力，即使遇到年底的贷款荒，开发商也无需通过销售来缓解，这也是开发商放慢销售脚步的原因之一。
    除此之外，“大多项目是分期规划进行开发的，若前期销售良好，需求不断，去化速度超出开发预期，则很可能就会出现之后的开发节奏难以跟上。”林旭认为，由于开发速度跟不上销售速度，开发商当然也无需采取有效的促销手段。

　　“开发商保价盼反弹”！

　　 按照以往的惯例，如果供应不足，开发商无需推动市场销售的话，市场就会出现相对的平淡期，但目前的情况与以往迥异。对此，一位开发商道出了原因，由于限购令是有时效性的，且时效时间目前看来并不长，所以开发商现在所有的努力都是为了年后预热。因此，在近期的市场上，我们并不会看到开发商以往在淡市来临之时频频打折促销的现象出现。“福州楼市的重头戏在年后。”一位开发商告诉记者，目前从开发商的角度来说，对福州楼市预期看好，但不能否认的是现在确实是一个非常敏感的时期，在这个时期开发商最好的做法就是推出一些不受政策所限、适应市场的产品，与此同时，又要延续以往的热度，弱化市场的观望情绪，在这种情况下，开发商多会选择相对稳妥的动作。业内人士郑先生说，举办业主活动，加强与新老业主的沟通，不仅起到蓄客的作用，更可以延续楼盘的市场影响力，而继续加大广告投入，也是为了告之市场，楼盘仍处在销售期，所有的这些努力都是希望不被市场忘却！