置业出现“一步到位”新倾向
“事实上，‘限购令’政策对多套房实施的限制，使得购房者的换房成本增加。这令部分首次置业者开始调整购房意向，倾向于直接购买‘一步到位’的居家户型，市场上实用的三房大户型越来越受到自住刚需客群的追捧。”知名地产人士张先生表示，现在的购房者对户型的高性价比要求更高了。“福州人买房子一贯具有求大求好的心理，尤其在限购令等新政策出台的今天。一旦限购令严格实施，购买一套中小户型将非常不划算”，世欧地产营销总监苏小斌表示，虽不能说政策成全了大户型，但政策确实导致中小户型受到一定阻力，首次置业者倾向“一步到位”的买房便理所当然。“曾经楼市流传着一句话，融资靠贷款，利润靠涨价，这虽然有一些夸张，但还是在一定程度上反映了楼市的浮躁。在今天楼市受到调控趋于平稳趋于理性的时刻，人们不再盲目地追求房子，而是将注意力更多地倾注在产品的品质上。置业者越是希望一步到位，在户型上对开发商的要求就越高。紧凑、少公摊、高赠送、高舒适度成为集中关注点。”业内人士张先生称。“事实上，除了户型创新成为‘有力武器’外，开发商的问题已经不再是整个行业的问题，而是细化到各个企业的具体问题。每个
楼盘要根据自身的条件和资源改变战术。”福州前线房产顾问机构董事长缪斌表示，需要创新的环节还很多，不仅仅是户型，还有营销手法、产品本身和服务模式。“政策虽然严厉，但市场实际上还是较为温和的，市场给了开发商可调整的战略空间。”
营销进入点卯“累计开盘”新时代
楼市从来就是一个求新求变的地方，营销手法更是素来充满噱头。经历过打折促销、买房送车位、赠送面积、买房送装修等手段，神秘的夜间开盘、事后开盘也一度为楼市的繁华添砖加瓦，而今天，似乎正进入点卯的“累计开盘”营销时代。“只要出示身份证，并填好相关信息，就可以得到一张会员卡，此后每周到售楼部报到一次，等到开盘的时候就可以凭卡享受到一定幅度的优惠，这就是点卯的‘累计开盘’”，苏小斌表示这既可以为项目赚足人气，无形中向外界制造出该项目的关注度很高的景象，又可以拉动有需求的购房者真正去关注所售
楼盘。“一个良好的现场氛围及包装形式，确实会在一定程度上对购房者心理起到一定作用，只有购房者进行了
楼盘项目体验，才能与
楼盘进行良好的互动，甚至产生口碑效应，形成良性人际宣传效果。”业内人士张先生称。
建言：
从微观到宏观的思路调整
“买和卖的关系其实既简单又复杂，尤其是在政策调控下的今天，理性务实地做好产品和营销创新以打动购房者就是突围的不二之道。”业内人士告诉记者，无论是从宏观还是从微观上都需要进行一个思路调整。“短期内而言，我国的市场可能还是由政策主导，处于国家的适度调控之中。那么开发商无论是从土地储备、融资计划还是从开发周期、产品规划方面，都需要转变得更为契合市场变化。”与此同时，具体到微观层面，在房地产的服务环节上还有较大的提升空间。业内人士认为，“良好的物业服务是一种口碑，比如万科的物业，就在很大程度上对品牌形成一种辅助作用。此外，在提高执行力与效率方面也很有改进的必要。”