如果说夜间开盘还有“方便看房者”的由头，那么“事后开盘”则让不少人百思不得其解，开盘之前开发商方面都要大肆宣传、吸引人气，为何会出现不公开宣传正式开盘的具体时间，而是到了预定的时间，“低调”开售？

      9月18日，七街十二府在没有向媒体公布具体开盘时间的情况下低调开盘。无独有偶，阳光理想城首期高层、融信大卫城、泰禾红树林最后一栋精装小复式、博士后购物广场的商业旺铺和钻石公寓无一例外都选择了低调亮相，在开盘前夕不向媒体透露具体开盘时间。据了解，这些楼盘均取得了不错的销售成绩。一时间，“低调”也成为榕城楼市的一大流行趋势。

      点评 “突然通知开盘、只通知诚意客户等手段咋看之下有点玄乎，其实也不过是开发商逆市营销的一种新手段罢了。”福州资深房地产业内人士林先生认为，所谓事后开盘的操作手法实际上是把那些诚意度很高的人提前锁定，保证该项目的整体销售。“如果当天卖得好，则第二天可以大张旗鼓的对外宣传；倘若卖的不好，也不会有太多人知道，第二天再正式宣布对外开盘并对那些诚意度不高的人实行‘逐一击破’。”有业内人士表示，开发商之所以采取事后开盘的方式，一是在政策调控的背景下，开发商在营销手段上必须“出奇制胜”，对一些营销策略进行“试水”；其次，敢于采用此种营销的开发商在前期“蓄客”工作充足的情况下抓住了购房者容易盲目跟风的心理。

      点卯的“累计开盘”

      9月28日，顺华·乌龙江大区A区正式接受预约，并推出“0元入会”、“日挣188元”等优惠，吸引了大批意向客户。据了解，当日上午3小时不到，现场意向预约就已超过500组。

      “开发商方面是这样告诉我的：先让我出示身份证，然后填写相关信息，为我免费办了一张所谓的会员卡，开盘时凭此卡可以享受购房优惠。”福州的李女士告诉记者，“但麻烦的是，办了会员卡后，必须每周到售楼部‘报到’一次，如果不去的话，等到开盘的时候就不能享受优惠。没办法，我只能每周都去售楼部一次，每次去都能看到不少‘熟人’。”

      据了解，开发商规定，办理了会员卡的购房者，如果能按照规定定期去售楼部报到，则会员卡内每天会增加188元的2倍的优惠金额，即购房时购房者能够获得的优惠为188元×2×等待的天数。

      点评 业内人士林先生指出，开发商此举的确是“技高一筹”，既为自己赚足了人气，又通过可能的优惠让所有意向客户每周去报到一次，无形中向外界制造出该项目的关注度很高、项目可能热销的的假象。“而到开盘当天，之前等了那么久的客户自然不会轻易放弃，届时又可营造出现场热销的氛围。不管最终结果如何，开发商都为自己做足了声势，也起到了很好的宣传效果。”