尤其是今年以来，随着一系列楼市调控政策的出台，市场观望气氛浓厚、房价下调呼声日渐高涨，面对这样的情况，深谙市场营销招数的开发商自然是使出浑身解数来应对。一时间，市场上各种新奇的推盘手段层出不穷。

      那么，除了惯用的打折促销、买房送车位、赠送面积、买房送装修等手段外，开发商们又是怎样自编自导营销“大戏”？

      神秘的“夜间开盘”

      从6月10日晚华润橡树公寓在调控政策出台后的“首开先例”，到万科金域榕郡(QQ群:113881534)·揽湖和泰禾·红树林分别于6月22日晚和7月8日晚的“紧随其后”，再到8月27日晚天鹅湾的“亦步亦趋”，福州的一些开发商一反白天开盘的常态，屡屡“夜宴宾客”。

      夜间开盘，顾名思义即开发商选择在晚上开盘。这样一种有别于常规的开盘手法，最初风靡于广州、深圳等一线城市，随后有“全国蔓延”之势。不管怎样，夜间开盘的策略在福州楼市确实起到“奇效”：6月10日晚，华润橡树公寓共发放200排号，售出148套房源；6月22日晚，万科金域榕郡(QQ群:113881534)·揽湖精装房项目即便均价达到15800元/平方米仍顺利成交167套；7月8日晚开盘的泰禾·红树林小复式项目更是遭到哄抢，当晚售出近90%的房源；8月27日晚，均价在13000元/平方米的天鹅湾126-265m2洋房亦取得房源销售近九成的成绩。

      点评 “夜间开盘其实也就是一个营销手段，并不像坊间传闻的那样神秘。”福州资深房地产业内人士林先生对记者说，愿意晚上来看房的市民大多是购买欲望比较强烈的客户，开发商可以利用夜间看房的高度集中性来与之做更有针对性的互动，“另外，夜间开盘能起到很好的造势效果，制造出局部供不应求的假象，在营造现场气氛的同时给看房者以强烈的心理压力，给看房者造成一种紧迫感，进而在行动上出现‘冲动’，提高下定率。”

      对此，福州某开发商表示，夏季白天气温高，还有不少购房者因为工作脱不开身，而选择晚上开盘，既凉爽又方便购房者看房，“当然，夜间开盘也是为了吸引更多的人气，便于后期从积攒的意向客户中深度发掘。”