买二手房讲价,就像市场买菜、商店买百货一样,同样需要讨价还价。从目前成都二手房市场中卖出来的房源来看,房东基本是赚了钱在卖。也就是说,他们只是赚多赚少的问题,所以在买二手房谈价时,该杀就杀,千万不要“手软”。

        现房、装修、楼龄长短等都是二手房与新房的明显差别,最重要的是二手房价并非像新盘那样由开发商说了算,而是根据业主不同的情况单独定价,每套房子都有自己的价格。同样一套房也可能卖成几个价格,一方面是因为房主的心理定价,另一方面是由购房者的杀价水平来决定的。

        经过几年的时间,记者终于在二手房市场中找到了经验丰富的“绝顶高手”。通过总结他们的实战经验,记者精心制作了这本“武林秘籍”,将这本秘籍中的种种秘计绝招一一道来,希望你能融会贯通,学以致用,在实战中披荆斩棘。

        秘计一:笑里藏刀

        不要直接进入主题,先套近乎,了解对手选择谈判方式。

        二手房到底该如何杀价?通过记者的总结就是——看哪个稳得起!二手房的讨价过程其实是一场心理战,不论是在市场活跃还是清冷的时候,每个人都有对房子的不同定位,每套房子也不可能是房东说卖多少就卖多少,中间差价的或多或少,就要看房东与购房者谁能占得上风。

        “高手”们有这样的一个习惯,初次接触房东时,不会先谈房子,而是与房东闲聊一番。通过这样简单的交谈能大概了解房东性格,又可以拉近与房东的距离,这对后面的谈判方式有很大帮助。

        了解房东,或者说和房东做朋友后,就要根据他的性格来把握局面。如果房东性格爽快,最好在谈判价格时也能够爽爽快快的给房东还一个价,千万不要房东答应了你还的价格,你又觉得还低了,又向房东还价,这样的结果通常都是房东拂袖而去。另外,在初次见面时,可以通过与房东的交谈,了解房东原来购买房屋时的价格和房东现在的心理价位,作到心中有数,这是后期的的一个主要依据。

        秘计二:欲擒故纵

        不要表露你的态度。

        “在遇到你喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。”“高手”给了一个专业术语——千万不要“露机”。

        在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;在七楼,就说太高;是电梯,就说还是喜欢住多层,如此种种。不论你怎么说,其目的就是打击房东的优势心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买你的,你还不降点价吗?

        但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,什么事情都要当心物极必反。如果房东对你有了厌烦的心理,那么你很可能无法再跟对方谈下去。有位“高手”说:“在他刚出道的时候,遇到一套十分看好的房子,就因为不断的挑毛病,被房东一句‘我的房子哪都不好,你还买啥子?’给噎了回去,眼看就到手的房子因为房东赌气没有买成。”

        秘计三:借刀杀价

        利用中介向房东砍价。

         “另外一定不能忽视中介的作用,用好中介往往能让他们给你将价格压得更低。”如果是通过中介来买二手房,那么就一定要充分利用好中介给你提供的服务,而不枉那数千乃至上万元的中介费。

        一般来说,中介在帮买家找到喜欢的房屋后,都会尽力的撮合双方成交,而这时导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题,其实此时中介是希望卖家能够把价格降下来,使双方达成一致,好使这一单作成并收取中介费用,因为一套房子多卖几万或少卖几万,对于中介方来说,并没有多大的影响。而且中介也不愿意在一个单子上花费太多是时间,大多是希望“速战速决”。所以此时要充分利用中介的这种心理,让他们来从侧面为你向房东还价,或者直接向中介施压,既给中介一个你愿意承受的价格,如果谈得下来就买,谈不下来就拉倒,这样一来可以省去你不少的精力,而且中介方比你更会“砍价”。