2.营销篇

         逆市而上 风口浪尖显本色

         成功的地产商，不仅要在战略上提升品牌美誉度，还应在战术上制定严谨合理的营销策略，来提高楼盘的销售业绩，而名城地产，正是其中的佼佼者。“用数据说话”历来是商界的金科玉律，本届“福州十佳地产示范企业”的另一大硬性指标，就是2007—2009年度的销售业绩，这与营销方略有着密不可分的联系。

         众所周知，2007—2009年度，福州楼市随着全国楼市上演了“过山车”式的“连续剧”2007年的全国市场大热引发年底楼市调控的轰然而至，王石的“拐点论”又令各大开发商心惊胆寒，纷纷降价打折以回笼资金过冬，不少福州开发商也深陷“打折门”，而2008年全球金融危机的爆发，货币政策由紧转松，楼市逐渐回暖，直至2009年的火爆再现。

         在风雨飘摇的楼市中，名城地产却不为所动，甚至逆市而上，拿下多项骄人的销售业绩：2008年初名城地产旗下东方名城逆市开盘，在1个月内创下7个亿的销售额，在淡市中独领风骚，而后，东方名城亦成为2008年度福州单盘销售冠军；另据福州市房地产交易登记中心的统计，2009年，东方名城成交金额达到46.92亿元，成交面积为53.63万平方米，共成交4083套，荣膺福州楼市销量与销售额双料冠军……

         无论淡季还是旺季，名城地产始终保持强劲的上升势头，其秘诀就在于“逆向营销”。

         2008年，受政策调控的影响，成交量持续低迷，一些专家看衰市场前景， “楼市寒冬抛出论”，不少开发商为了及时回笼：资金“过冬”，避免断链，纷纷在价格上“开闸”，可在消费者“追涨杀跌”的心态下，不但没有拉动业绩提升，反而得罪了老业主，使这些开发商深陷被动，“打折门”由此而来。

         与此相反的是，在楼市最为困难的时候，东方名城的价格始终“不动如山”，既维护了老业主的利益，也让消费者看到了名城地产雄厚的资金实力。

         在2009年楼市再现火爆，开发商们又顺势提价，在这种情况下，东方名城的开盘价格依旧岿然不动，甚至还有部分低价优惠，这种价格的“超级稳定性”令许多业主感慨：“名城很厚道，很靠谱！”

         3.展望篇

         从“福州名城”到“中国名城”

         雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

         借着“十佳地产示范企业”的东风，名城地产将站在全新的高度，向未来发起新一轮挑战。

         10月6日，东方名城绝版江景楼王组团天鹅堡耀世公开，处在东江滨最优质沿岸的天鹅堡，拥有超百米宽绰的楼距，可将绵延数公里的江岸尽收眼底。

         除了极尽奢华社区内部景观及配套之外，在福建省委省政府“大干150天，打好五大战役”的号召下，东方名城的最大配套——东部新城的四大民生项目：海峡奥林匹克体育中心、三级综合性医院、福州海峡妇女儿童活动中心及福州海峡青少年交流活动中心，已明确规定动建，加之年初福州海峡国际会展中心正式投入使用与鼓山大桥的全线通车，东部新城的城建配套又将跃上一个新台阶。“东部新城起，则东方名城兴”，这已是业界对东方名城未来升值潜力的共识。据了解，按照城市规划，东部新城的居住人口将达到24.7万，因此，东方名城为东部新城吸引来大量的业主，为其发展积聚“人气”，而东部新城的配套相继落成，则能更好地为东方名城的业主服务，二者相辅相成，实现楼盘开发与城市发展的和谐统一，给整座城市赋予强烈的时代气息。

         不仅如此，闽籍本土地产商历来有“走出去”的豪迈气魄，名城地产亦不例外。事实上，从东方名城的“世界第九大港湾住区”这一高端定位上，就可窥见名城地产不“偏安”于福州一隅的雄心壮志。据悉，名城地产早在2006年便有逐鹿全国市场的“野心”，计划先后在全国范围内发展名城地产的品牌连锁，以每年不低于100万平方米的开发量，不低于35亿元人民币的销售额打造一个中国房地产的航空母舰。

         立足福州，迈向全国，实现名城品牌扩张的梦想。如今，前者已经完全实现，后者也以名城地产一贯的稳重风格扎实向前，现在全国各地的土地市场上，已经出现了名城人的身影，相信在不远的将来，全国各地的“名城”将会拔地而起，届时，“中国名城”亦将诞生！