豪宅集中亮相 证明市场好转？

　　还记得2009年当市场处于一片大好形势时，福州出现了满城皆豪宅的景象。如今，豪宅市场又开始萌动，这是否表明市场正趋于好转？

　　融汇（福建）置业营销总监廖成章并不这么认为。他表示，前一段时间个盘热销，是因为“蓄客久、推盘少”所产生的假象，很明显，从9月份前两周的成交数据可见楼市并非那么乐观。

　　在这点上，零距离营销机构副总杨臻有同样的观点，他认为真正回暖的楼市是成交量和开工量都达到一定的水平，而目前这种情况只是比2008年稍好，因此并不能说真正回暖。

　　对此，廖成章也提出了担忧，认为大户市场其实福州一直都有，这段时间的集中亮相或是因为开发节点，或是因为金九银十，比较密集。如果全国楼市持续这么走高的话，相信第四季度将会有新的调控政策出台，楼市还不容乐观。

　　大户豪宅集中亮相，在不确定的市场走势下，如何销售大户豪宅成为各家开发商在这个“金九银十”面临的大考。

圈层营销资源整合 小众活动不断

　　大户豪宅的消费客群一般为社会上层人士，深挖他们的需求对大户豪宅的营销显得尤为重要，在知道他们的需求后，整合资源做小规模的活动，这种营销模式在福州早已流行。

　　早在融汇江山销售期间，各种小众活动就不断，融汇（福建）置业经营销售部副经理陈福表示，我们会整合各方资源进行多场活动，让我们的产品在上流圈层流传，例如我们举办的红酒品鉴活动、奢侈品展等。

　　如今这种活动涉及的面更广了，例如融侨官邸之前举办的鉴宝活动、世欧彼岸城与保时捷联手举行的试驾活动等，都是典型的圈层营销模式。

　　廖成章认为这样的销售模式更具针对性，更有利于挖掘潜在客户。