不过，地产人士张昭则指出，根据9月份的房源推量分析，中小户型仍然占据相当市场份额，预计在国庆后，大户型才会迎来真正的全面放量，目前的推量，则是由中小户型为主转向大户型与中小户型并重的“过渡期”。

看点小众营销有新亮点？

　　楼市流行这么一句话：“如果客户都对产品挑三拣四，执著于价格、付款方式的话，说明你还没有找到真正的大户型客户。”如今，小众营销对购房者早已新鲜不再，对深谙此道的榕城开发商而言，如何用新点子牢牢“圈住”自己的核心客户群体，尤为重要。

　　“与刚性需求相比，大户型客户多为改善性需求，手里资金充足，并不急于出手，所以欲在客户竞争中抢先，一方面要突出产品个性，另一方面还要在附加值上做足文章。”张昭告诉记者。

　　以融侨国际公馆为例，之所以能吸引客户，除了融侨自身强大的品牌号召力，更重要的是该项目主推市中心地段的大户型，这对于原本习惯市中心生活的老福州人和欲回归市中心的改善型购房者，都极具诱惑力。“然而，仅仅是这些还远远不够”，业内人士林先生分析，在连续两年推行小众营销后，客户对高端体验活动渐渐习以为常，如何推出新的营销创意，将是9月营销的一大看点。

折扣让利将更大方？

　　作为大户住宅，高总价一直是其销售瓶颈，所以各种折扣优惠就成为开发商手里的“常规武器”。

　　根据资讯显示，融侨观邸即日起至9月12日，订购尊享最高21万元礼惠；中庚城推出观景大户，最高优惠达20万元；东方名城经典复式珍藏房源发售，仅限20套，最高优惠15万元/套；仁文天澜增值置业金卡全城限量首发，指定房源最高优惠可达10万元/户；融汇江山收官江景华宅，回馈优惠最高达18万元……“目前所打出的折扣，更多是作为一种噱头，吸引客户看盘，”中原地产福建事业部总经理林通表示，“因此在现阶段，一定份额的让利还是能够得到市场的响应，但折扣力度能否加大，也要看市场的销售情况。”一业内人士认为，若重复打“优惠牌”，客户也会麻木，况且高端产品的价格也不适合过度宣扬，还是应以提高品牌附加值为主。