分析
　　新盘亮相顺应市场  

　　为何多个新盘均选择在这个节点公开呢？群升国际营销总监郝先俊表示：“万科、阳光是去年拿的地块，刚好到了公开的节点。”

　　除此之外，直至8月份，不少楼盘都出现了热销，华润橡树湾(QQ群:86466310、100349633)、融信大卫城、世欧上江城(QQ群:73095270)、泰禾红树林、泰禾红峪开盘均取得佳绩，而且还频频加推，8月份前两周楼市销售均接近300套。

　　郝先俊认为，这些中小户型的热销，说明在经历新政调控百日后，购房者的观望情绪有点松动，挤压了3个月的刚性需求开始有点爆发，市场上的刚性需求依然强劲，市场仍供不应求。

　　此次亮相的新品阳光城新界户型为35-120m2，正荣润城主力户型为2房90-100m2户型，顺华乌龙江特区为69-83m2两房、98-116m23房户型，全部都是中小户型，适合刚性需求客群。“开放商看到市场的需求而应市推出适当的产品，这是市场规律所决定的。”郝先俊分析。

　　营销模式更具针对性  

　　如今，楼市活动频频，活跃的楼盘几乎每周都有营销活动。长期作战于营销策划一线的融汇（福州）置业有限公司经营销售部副经理陈福认为，在严厉的政策调控下，2010年的楼市又回归买方市场，这对开发商的营销模式又提出了新的挑战。

　　阳光城新界21日亮相，产品是针对年轻人的首次置业需求，售楼部被装饰得绚丽多彩，公开当日举办了多个针对年轻人的活动，例如“爱他（她）就请他吃哈根达斯吧”，深得年轻人的心。

　　此外，像世欧上江城(QQ群:73095270)定位为江景豪宅，它的潜在客户更高端，因此举行梅赛德斯奔驰试驾活动，挖掘奔驰品牌的客源，而品茶会、红酒会等也都是以跨界营销的方式达到资源共享。

　　陈福表示，房地产行业已从粗犷型慢慢变为精耕细作，这种转变正是楼市经过几轮洗礼后逐渐走向成熟，对企业的整体实力要求更高。

　　产品多样但量不多  

　　记者盘点了近期福州的在售房源，虽然接下来市场上的产品链较为丰富，但其实可售房源并不多。从房地产交易中心数据可以看出，近期取得预售许可证的房企并不多，8月20日之后仅泰禾红峪一个楼盘取得预售许可证。

　　郝先俊为记者细数了如今的在售房源，金山区域融信大卫城、泰禾红峪、华润橡树湾(QQ群:86466310、100349633)、中天金海岸相对还有比较多的体量，其他楼盘均处在尾盘销售阶段，而阳光城新界能否赶上“金九银十”的末班车还是个未知数。市中心的房源更少，融侨国际公馆仅500多套的房子已经消化了一段时间，世欧上江城(QQ群:73095270)剩下的房源也不多，正荣润城只有五栋楼，世茂天际会不属于住宅项目。西区天澜项目、东区的东方名城相对还有较多房源。

　　少数楼盘或能畅销 楼市总成交量不高

　　不难发现，近几个月取得热销的楼盘均是中小户型的产品。

　　零距离营销机构副总杨臻认为，今年的政策背景从严是不会变的，这种情况下受调控影响较小的中小户型，必然比较畅销，加之如今开发商在产品户型上不断创新，使得产品更具性价比，因此少数拥有中小户型房源的楼盘接下来还会热销。

　　但楼市的总体成交量并不会太高，其主要原因自然是楼市的供应量不足。根据楼市白皮书统计结果，2008年的淡市，前三季度销售141.96万平方米。2009年旺市前三季度销售了381.33万平方米。杨臻称，“截至上半年，2010年的成交量才达到100多万平方米，再加上下半年的上市预估量，顶多达到200多万平方米，这样的成绩，只比2008年略好些。当然供货量不足是造成总量不高的主要原因，只有楼市的竣工量及开工量达到一定的规模，楼市成交量才会出现显著上涨。”