“各自为政”加盟店发展快

　　21世纪不动产是佛山唯一一家以加盟模式经营的地产中介公司。据了解，自去年5月1日开始，21世纪不动产已相继在佛山开了20家店，发展速度非常迅速，目前该20家店经营都比较稳健，即便处于淡市中，也暂时没有出现部门门店停业迹象。

　　“加盟店的经营模式是品牌输入，每个单店都是自己的老板，在实际操作中灵活性会相对较高，但同时在房源信息和客源信息等资源上各店间难以互通，单店之间基本上是自成一体各自为政，经营成败与得失盈亏由单店老板承担。”业内人士何先生表示，21世纪不动产只承担整体品牌形象宣传、销售管理培训等工作，不承担单店经营盈亏，且加盟店除了要交纳一定的加盟费，每月还须向21世纪不动产佛山区域分部交纳一定的管理费。　　

　　高提成管理有利有弊

　　“经纪人易流失是房产中介面临的最大问题。”据业内人士李先生透露，导致中介倒闭的原因，大多数是人员流失，造成人才流失的原因有多种，企业平台不好、待遇和奖惩制度不合理，缺少企业文化等，都有可能造成人才流失严重。特别是有些公司虽然给出的提成高，但由于管理与服务平台跟不上，同样也留不住人才。

　　据了解，目前中介公司给经纪人的销售提成很混乱，满堂红、合富等都是采用多级式提成，底薪相对较高，普通销售人员的底薪多是1200元/月，销售提成为15%～25%，最高不会超过30%；而有些中介公司对销售提成是采用两级式支付，只要业绩达到2万元，均可以拿到30%的高提成，相比于其他公司要高一些，但底薪却比其他公司低200元～300元/月左右，且是责任底薪，一旦出现亏损，员工也要跟老板一起分担风险，从而令员工没有安全感。

　　“如果在旺市，高提成对中介经纪人充满吸引力，但如果处于淡市，低底薪高提成就很难再留住人。再加上有些中介公司采用跟踪服务，服务可能更细致，但服务的专业程度和交易风险的防范能力，也有可能会打折扣。”业内人士陈先生对记者表示。

　　动向：抢占下半年市场

　　近期二手楼交易转暖，也为清淡了数月的二手房地产中介带来了希望和动力，不少二手地产中介公司最近动作频繁，抓紧招兵纳贤备战下半年市场。

　　“近期二手房交易也出现明显回暖，只要政府不再出台抑制政策，预计到今年第四季度，以及明年的第二季度，将有可能进入二手房交易的旺季。”满堂红置业有限公司陈经理表示，从今年年初一直到现在，满堂红一直都在招人，目前中介经理人的数量已从年前的400多人增加到500多人，增长幅度超过1/4。而今年上半年，由于受新政影响减缓了开店速度，仅新开了罗村、盐步、桂城等3家店，下半年争取再开4～5家分店。

　　另据了解，21世纪不动产目前也有新店扩张计划，正在大量招聘人才。21世纪不动产目前南海桂城丽雅苑、怡翠玫瑰一带已有3家新店正在装修，容桂有2家新店正在装修，预计近期至少有5家店可以开业，截止到今年底，21世纪不动产将计划下半年在顺德和南海新增10家新店。

　　预测：顺德或成争夺区域

　　据业内人士预测，目前禅桂两地二手地产中介的分布密度已相当高，特别是一些较成熟的大型楼盘，四周更是布满了地产中介公司；相比之下，顺德的二手房市场起步较晚，且目前仅21世纪不动产一家大型地产中介进驻，满堂红也仅在乐从有4家店，市场空间较大，未来成长潜力较好，有可能成为新一轮热门争夺区域。

　　据满堂红的陈经理表示，下半年满堂红将从禅桂中心城区往顺德区辐射，乐从、北滘等将成为首轮进驻的重点辐射区域；而据21世纪不动产的相关负责人钟先生透露，下半年21世纪不动产也将加快在顺德区全面布局，并开始向镇街渗透，同时在巩固禅城的基础上，加快向桂城扩张。