营销创新 开展攻“心”战略

　　“淡市里，能让开发商们取得良好业绩的，还在于营销策略的创新”，名城地产相关人士称，与2008年一边倒的价格营销不同的是，面对2010年的宏观调控，开发商们营销更加多样化，除了日常小众营销的不断举行外，营销活动更具内涵了，开发商不再动辄以价营销，而是以实在的产品打动购房者，从被动转为主动，展开攻“心”战略。可以说，这是淡市里楼市营销的一大亮点。

　　 在营销策略中，开发商们纷纷秀起了“内功”，将“品质”作为宣传竞争的核心武器。针对受众的不同特点，分别配以不同的营销活动。

　　泰禾着眼于讲故事。楼市“故事会”以及“我看泰禾这些年”，将泰禾的种种动人故事以一周两次的频率，娓娓道来，可谓新颖、亲民。融信大卫城“透视融信‘臻’容”的系列讲述，“大处着眼，以 从小处做起”的细节故事，全面展示建筑的完美，精彩又不失撼人心灵。天澜则注重于老业主的口碑，以“老”带新，推动销售。

　　“六一”、端午、“七夕”，每一个节日，开发商们都不失时机创新营销，打亲情牌、兼作“红娘”开打恋爱牌，不同的时期进行不同的营销宣传工作，并紧扣促销话题，以一点点的促销吸引人，再加以质感人。

　　 “宏观调控百日里，福州楼市价格基本上并未有多大的调整，即使有促销，对高房价而言也是杯水车薪，但购房者能出手，相当程度上是因为开发商的营销到位”，一业内人士客观地称，从这一点来看，淡市里福州地产行业已日渐迈向成熟。