【调查】

      “遭遇”淡市新兴中介显优势

      缘何适逢淡市，然而在福州的二手房市场上，却出现新兴中介层出不穷、竞争日趋白热化的迹象？

      “实际上，并不是特意选择在淡市进入市场，而是经过长时间的筹备和部署，刚好企业运营初期遇上了淡市而已”。魏佩告诉记者，他们企业的发展，并不受市场好坏的影响，而是自己有一个长线的规划，他们在这个市场上，谋求持续性的发展。

      对于魏佩的观点，何建平也表示赞同，他告诉记者，二手房是飞扬置业企业发展整条业务链上较为重要的一环，“我们有长线目标，也有远景打算，进入二手房市场，一直都按部就班地按照日程表进行”。不过，在部分业内人士看来，“只是因为市场上一些大品牌中介在此时动作不大，因此，在淡市中，这些新兴房产中介企业的一举一动就格外引人注目”。

      4月新政让福州市场上的房产中介再度遭遇如2008年般的淡市，成交量下滑，市场观望情绪浓厚，而此时新兴房产中介企业“叫板”老牌企业，底气何在？胜算又有几何？“我们对于行业有着长时间的认识。”何建平告诉记者，这种行业熟悉度上的优势，有利于企业的发展及做强做大。而在魏佩看来，万嘉房产所依托的是万嘉超市长期以来在福州的品牌影响力，“在这种品牌的号召下，应该能够在最短时间内，迅速抢占一定的市场份额”，对于万嘉房产的发展，总经理魏佩表示，其信心十足。“和现在市场上大部分房产中介企业开店的高成本、高投入不同，这些新兴的房产中介，一般都有自己的优势。”业内人士林先生告诉记者，比如，万嘉利用自己连锁超市的资源、飞扬房产利用其原本一手代理的经验和渠道。和市场上的品牌中介企业相比，他们有着渠道广、资源多、初期成本较低的优势。

　　【观点】

      新兴企业：淡市更是发展良机

      淡市发力，介入二手房市场，对于这样的做法，福州市场上的部分中小房产中介企业负责人都表示了认可，他们认为，淡市，恰恰是小企业“跑马圈地”的良机。“在淡市之中，考虑到企业储备、运营成本等问题，大部分品牌中介企业都保持观望的态度，停下发展的步伐，等市场走向较为清晰后再度发力。”一不愿透露姓名的中小企业老总告诉记者，而这时，正是小企业扩大市场份额的良机。“在此时出手扩张，避开了与大企业相互竞争的风口浪尖。”该中介老总向记者透露。此外，在淡市出手，无论是店面租金、装修费用、人力资源成本，都比旺市时要低很多，据该房产中介老总告诉记者，有时这种差距，甚至能达到一半以上。“利用淡市之机，先协调好新店内部的运营、做好企业员工的岗前培训，并利用这段时间，让他们有机会熟悉市场，先模拟演练，等旺市之时，就能很快投入工作。”诚信达房产总经理王道辉告诉记者，据他了解，在不少中小房产中介企业老总看来，常人认为的二手淡市，却往往是他们发展的最佳切入点。“在这段时间进行品牌宣传，也比旺市更有效果。”王道辉说，在市场较好的时候，大部分中介的房源广告都是扎堆出现的，而淡市之时，大部分的品牌房产中介企业为了节约成本，房源广告量会相应减少，因此，如果有发展势头较好的新兴企业，在此时就很容易跳出来。