4月新政让福州市场上的房产中介再度遭遇如2008年般的淡市，成交量下滑，市场观望情绪浓厚，而此时新兴房产中介企业“叫板”老牌企业，底气何在？胜算又有几何？“我们对于行业有着长时间的认识。”何建平告诉记者，这种行业熟悉度上的优势，有利于企业的发展及做强做大。而在魏佩看来，万嘉房产所依托的是万嘉超市长期以来在福州的品牌影响力，“在这种品牌的号召下，应该能够在最短时间内，迅速抢占一定的市场份额”，对于万嘉房产的发展，总经理魏佩表示，其信心十足。“和现在市场上大部分房产中介企业开店的高成本、高投入不同，这些新兴的房产中介，一般都有自己的优势。”业内人士林先生告诉记者，比如，万嘉利用自己连锁超市的资源、飞扬房产利用其原本一手代理的经验和渠道、福房网则依靠自身网络资源。和市场上的品牌中介企业相比，他们有着渠道广、资源多、初期成本较低的优势。

　　【观点】新兴企业：淡市更是发展良机

　　淡市发力，介入二手房市场，对于这样的做法，福州市场上的部分中小房产中介企业负责人都表示了认可，他们认为，淡市，恰恰是小企业“跑马圈地”的良机。“在淡市之中，考虑到企业储备、运营成本等问题，大部分品牌中介企业都保持观望的态度，停下发展的步伐，等市场走向较为清晰后再度发力。”一不愿透露姓名的中小企业老总告诉记者，而这时，正是小企业扩大市场份额的良机。“在此时出手扩张，避开了与大企业相互竞争的风口浪尖。”该中介老总向记者透露。此外，在淡市出手，无论是店面租金、装修费用、人力资源成本，都比旺市时要低很多，据该房产中介老总告诉记者，有时这种差距，甚至能达到一半以上。“利用淡市之机，先协调好新店内部的运营、做好企业员工的岗前培训，并利用这段时间，让他们有机会熟悉市场，先模拟演练，等旺市之时，就能很快投入工作。”诚信达房产总经理王道辉告诉记者，据他了解，在不少中小房产中介企业老总看来，常人认为的二手淡市，却往往是他们发展的最佳切入点。“在这段时间进行品牌宣传，也比旺市更有效果。”王道辉说，在市场较好的时候，大部分中介的房源广告都是扎堆出现的，而淡市之时，大部分的品牌房产中介企业为了节约成本，房源广告量会相应减少，因此，如果有发展势头较好的新兴企业，在此时就很容易跳出来。

　　老牌企业：品牌中介面临挑战

　　“随着福州二手房市场的日益规范，消费者对于品牌的要求也越来越高，在当下的市场环境中，包括麦田、骊特、朝阳、双安、阳光家园等在内的房产中介依旧占据着市场交易一半以上的份额。”国广一叶·点房置业董事长叶斌告诉记者，不过，未雨绸缪，二手房市场上新兴的这股生力军力量不容小觑。“相较于市场上运营时间较久的这些品牌中介企业而言，新兴的房产中介企业在创业初期遭遇淡市，其实对于企业本身的影响并不大。”家天下房产有关负责人林先生告诉记者，一方面，他们的门店数量较少，因此，企业运营成本较低；而从另一方面而言，中小企业一般在佣金、服务费等方面都能有一定的折扣，这种价格上的冲击也会对原有市场带来影响。

　　品牌房产中介门店数量多、总部机构也较为庞大，加上门店支出，每月的成本高居不下。“据不完全统计，　大部分的品牌中介企业每月运营成本至少达到30万元以上。”一不愿透露姓名的房产中介企业老总告诉记者。因此，在当前楼市观望、成交量下滑的情况下，如何才能保持市场份额，并应对这些新兴房产中介企业的冲击，成为品牌中介企业当下所面临的挑战。“不过，企业规范始终是一道生死线。”骊特房产有关负责人郭华告诉记者，新兴房产中介现在发展势头正猛，然而，这种势头到底能够延续多久？“从价格出发冲击市场，毕竟只能是短期行为，而时间越久，最终损伤的也是企业自身。”