碧桂园：土地是房地产企业最重要的生产资料， 碧桂园一直以审慎态度进行合理的土地储备。2010年，碧桂园在广东省外规模化建立地域性拓展的基础上，将以广东省为核心进行战略布局，策略性在广东省内品牌美誉度、市场认可度高 、经济基础好的二、三线城市继续物色优质发展项目。

　　观点地产新媒体：房地产市场在严厉调控政策的威慑下开始调整，目前多家房企打出降价大旗，在您看来，楼市拐点是否已经来临？

　　碧桂园：打折、优惠是市场常见的促销手段，近期有部分房地产企业推出优惠措施，主要还是根据企业自身运营情况及对市场的判断综合考虑。

　　观点地产新媒体：随着新政的推出，内地楼市成交持续萎缩，观望情绪浓厚，您对目前楼市的看法如何？现时也不少开发商纷纷选择降价促销，贵司是否也有降价的打算？

　　碧桂园：新政后，房地产企业根据其对政策的理解、市场的判断以及项目运营的实际情况去制定营销策略，在此我司不予品评。

　　对碧桂园而言，项目一直坚持合理定价，产品具有极高的性价比，受到区域市场的刚性置业需求的欢迎。碧桂园项目一直根据自身的销售情况及区域市场情况考虑合适的促销手段。

　　但必须强调的是，碧桂园的整体策略在于提升项目的品质，从园林、配套、服务等多方面进行全面的提升，以此获得市场的肯定。自2009年开始重点实行品质提升策略以来，经过一年多的发展，碧桂园多个项目的整体品质不断得以提升，项目品牌美誉度和认可度也不断增加。最新公布的数据显示，碧桂园 2010年上半年合同销售金额132亿元人民币，同比增长50% ，数据亦反映碧桂园提升品质的策略对项目销售具有正面积极作用。

　　观点地产新媒体：据我们看见，已经有部分上市房企在调整年底订下的销售目标，那么碧桂园会在这方面做调整吗？有不少人认为，2010年下半年，市场将更加严峻，那么碧桂园将如何应对？

　　碧桂园：碧桂园2010年上半年合同销售金额132亿元，销售认购额142亿元，基本符合公司的预期。碧桂园大多数项目位于二三线城市，很多项目都是当地最高品质的社区，坚持合理定价，满足刚性置业需求。

　　碧桂园下半年还将贯彻实施品质提升策略，各项目根据自身销售情况、市场情况考虑推出相应的促销手段。