观点地产新媒体：今年二季度以来，龙湖拿地动作越发谨慎，请问下半年公司在土地储备方面有何计划？

　　秦力洪：龙湖现有的土地储备维持在2000万平米的水平，可满足5-7年发展，储备业态与区域的多样化赋予了我们适应较大市场变化的余地，所以近期没有急增土地储备的压力。

　　从全国范围来看，土地市场的投资机会始终存在，住宅销售的行情起伏并不是影响拿地的主要因素。龙湖并没有停止对各地土地市场的跟踪，我们将继续坚持“区域聚焦”战略，从公司长线发展的角度，在合适的时机作出拿地决策，环渤海、长三角以及西部仍然是我们关注的重点。

　　观点地产新媒体：据媒体报道，龙湖在重庆等地开展不同形式的优惠促销，某些新盘价格低于市场预期，这是否意味着龙湖将全面调价以刺激销售？龙湖用什么策略应对调控的影响？

　　秦力洪：无论市场环境如何，龙湖销售政策的出发点都是顺应市场需求，促进销售高周转。从实现这一原则实现的方式而言，我们不会采取一刀切的做法，因为这是与现阶段龙湖的开发模式不相适应的。龙湖的住宅产品线覆盖几乎所有业态，东西部并重，各项目面临的客群和政策环境迥异，一刀切的促销措施无法回应市场需求的真实变化。

　　为了准确切入市场，我们利用市场信心监测平台和意向客户抽样访谈两项工具来为不同项目分别“把脉”，个案定制销售政策。从6月销售数据来看，我们的措施取得了实效。

　　在当前调控政策的引导下，客户前所未有地珍惜手中的“购房权”，这对于能够提供好产品的开发商来说，反而是体现竞争优势的好时候。我们相信，尽管市场总需求有所减少，但只要顺应市场需求，再加上是好产品，为数不多的需求就能被抓住。

　　观点地产新媒体：龙湖在无锡滟澜山项目从拿地到开盘只用了10个月，这是否意味着龙湖在当前市场环境下仍然采取“高周转”策略？下半年龙湖还有哪些新地区的房源入市？今年的开竣工计划会不会进行相应调整？

　　秦力洪：龙湖无锡滟澜山项目去年8月拿地，今年5月开售，很好的诠释了龙湖的高周转策略：依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，而不是坐享长年囤地的收益来谋求发展。在当前调控背景下，高周转不仅有利于保证销售回款的及时性，同时也是顺应调控大方向的，我们更加不会改变这一策略。