由于新政的持续调控，中国的楼市仿佛走进了南非的冬季，大背景之下，福州的楼市似乎也难以独善其身。现在的销售方与购房者好似进入了决战阶段，局面处于僵持之中。 
    
　　7月，2010年已到年中时节，盘点半年来的福州楼市，一系列调控政策下，房企、市场、消费者显现“链条反应”，促使各方自谋新变。 

　　对开发商来说，连续几个月下挫的成交量已经让其颇感“酷暑难耐”，土地拍卖也一改去年底和今年初“地王频出”的“亢奋”，而是趋向了理性的回归；销售上，从去年的“大放量”到今年上半年的“大缩水”，福州开发商的营销手段也来了一个“积极转身”；而对消费层面而言，今年上半年，投资者心态发生“拐点”，但却更大程度地刺激了刚性需求的购买人群，导致“小房子旺销”的场面在这个夏天频频出现。

 　　纵观市场，半年来福州楼市的变化不可谓不大。 
    
　　卖方 
     
　　土地“只买对的，不买贵的” 
    
　　2009年下半年开始，福州市中心小幅地块不断放量，每次均能产生楼面地价的新高。这样的行情一直持续到了2010年3月。 

　　随后的土地拍卖会上，让人看到的，更多的是开发商的理性回归。仅刚刚过去的6月，其中下旬就推出了10幅地块，6月18日，8幅地块有3块因为无人报名而取消挂牌，另有4幅地块均以底价成交，唯仓山区浦上大道北侧104.44亩商服地块经过40多轮竞价得以拍卖成功。而“楼面地价2855元的成交价”，也让业内人士认为是极具性价比的。 

　　记者在几次土地拍卖会采访中了解到，福州大部分房企更加理性地对待土地储备，“只买对的，不买贵的”，如今已经成为开发商面对土地市场的一句先行词。 
    
　　营销“快跑速变取胜” 
    
　　从去年的“放量旺销”到今年上半年的“缩量观望”，开发商的战术有了转变。 

　　最明显的转变从今年4月开始，多个项目打出了“刚需必看”、“刚好适合年轻人”、“力挺首次置业者”的口号，华润橡树公寓、融信·大卫城高层新品87m2、泰禾红树林将要推出68～138m2的江景经典小复式，可以一房变三房、两房变四房；万科·金域榕郡78m2～145m2也适时公开；家天下·三木城C组团61～99m2精品小户……细心的购房者会发现，福州的开发商们纷纷迅速调整策略来应对新政，开始积极应市推广中小户型。一位大盘大户型项目的开发商告诉记者，公司迅速调整了产品推广节奏，将原本稍后才公开销售的高层小户型产品提前亮相。 

　　在定价方面，“7000多元/平方米起”的价格明显低于预期。业内人士林先生认为：“这次楼市新政，调控的对象是投资投机者，但对于有住房需要的刚性需求以及满足这些需求的中小户型还是鼓励和支持的。”