中房信集团的销售统计数据显示，这个成交均价仅比5月份下调了5.7%的楼盘，却成为上海6月份唯一的“日光盘”，原因是此楼盘的附送面积达到每套房建筑面积的40%左右。

　　“赠送面积的营销办法一直就有，但开发商销售不畅的时候，往往以此作为优惠手段。”易居研究院北京所副所长牟增彬表示，在目前成交量锐减的市场“瓶颈”时期，预计新上市的楼盘中将有一大半会通过增加附送空间面积提高销售，附赠面积占整套房屋总建筑面积的比例可能达到20%-30%。

　　在不久前举行的投资者交流会上，万科表示，5月份，公司销售金额同比下降20%，环比下降30%，略好于行业平均60%的下滑幅度，其主要原因是万科产品结构中90平方米以下的房子占比较大，是全行业最高水平。

　　这让业内分析人士更多地把目光集中到了万科85平方米以上户型却赠送10平方米以上面积的营销法则上。

　　华润置地一位销售负责人告诉记者，一些楼盘赠送的面积很多是在规划中不能算作入户实用面积的部分，尽管开发商在后期销售的时候会告诉购房者应该如何改造赠送部分的面积，但开发商本身却不能对此进行操作。但通过这种方法开发商与购房者都能获利。

　　“所有楼盘的总建筑面积在土地出让时已规划确定。而赠送面积变相提高了建筑容积率，其实是打了擦边球。”这位负责人表示。

　　牟增彬也告诉记者，开发商非常清楚所谓的“送面积”其实是变更规划设计的违章搭建，如果由他们完成搭建，这违背了房屋的初始规划设计。

　　但对于这种做法，作为各地房地产市场主管单位的各地住建部门却并未给出明确意见。北京市住建委一位相关负责人表示，赠送面积的做法在一定程度上是允许的，但如果赠送部分确实属于违规搭建，影响了居民生活，那么住建委接到情况反映后，也会处理。

　　当万科等房企再现“赠送潮”时，降价大战似乎一触即发。

　　受益者万科

　　买房获赠大幅面积，或许因为万科的示范作用而形成新的风潮。进入6月，万科降价的传闻便满天飞，这个行业大佬近期也频频澄清降价传闻。但不可否认的是，降价消息确实助推了万科的销售，这其中就有赠送面积这一营销手段的功劳。

　　降价确实不丢人

　　尽管对于降价消息，万科一直不置可否，只表示会合理定价，但万科在北京的多个项目销售价格显示，万科已经在讲述不得不降的故事。