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　　为何看房的多买的少？
　　关键是价格

　　记者从销售一线的售楼部了解到，虽然近来成交低迷，但看房的人却不少，据悉，融信大卫城开盘当天购房者连夜排队等待购房，而上周末橡树湾、天鹅湾等项目也聚满了购房者。

　　郝先俊表示，福州的购房需求一直都在，而且不少，经过这几年的发展，他们买房也更加理性，更多的看房者需求并不是那么急切，他们只是去看看是否有适合自己的房源，当然价格是主要因素，如果有合适他们的就会出手。

　　一位刚从橡树湾看房归来的购房者林先生表示，“我们迟早要买房，但这种市场下并不急于出手，多看看房子，如果有适合价位的我们就会出手。有林先生这种想法的购房者占了如今看房客的绝大部分。

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　　为何开发商大幅优惠让利？
　　先试探市场

　　开发商这么大幅度的优惠，实则就是暗降。与此同时福州房地产交易中心也无法查询楼盘的成交价格，多少让人觉得有些蹊跷。

　　业内人士林先生表示，目前开发商与购房者正处在博弈期间，如果开发商主动降价，或许会导致2008年的情景又重演：越是降价越观望。开发商让利优惠是在试探市场，慢慢寻求平衡点。但今年和2008年不同，2008年猝不及防，今年大部分开发商都有做准备，资金实力都还能支持。交易中心的均价无法查询，或许也是政府方面不愿给市场释放低迷的信号。

　　在此次端午期间，一些品牌佳、产品好、价格合适的产品还是得到了购房者认可。世欧·上江城凭借产品的稀缺性19日开盘当日销售达到七成，橡树湾由于合理的价格，开盘也取得不错的成绩。而作为地产大佬的万科更以立体营销的方式来应对当前市场，新推的78-164m2的精装观湖房，均价在15000元/平方米左右，在刚得到预售许可证后，就主动通知意向客户前来购买。

　　楼市淡季，开发商面临大考，淡季营销考验开发商的综合实力，无论是资金链、开发实力、营销方式都要面临挑战。淡季突围才使得企业品牌更加深入人心。