面对观望，开发商应该怎么做？

　　记者注意到，恒大地产“85折”风波之后，全国不少一线城市开发商也纷纷采取了打折降价的促销措施。不过福州还没有出现开发商大幅度打折优惠的现象。近日,记者走访了福州的多个楼盘，发现无论是市中心版块的群升国际，融侨国际公馆还是金山版块的福晟钱隆金山，以及金辉枫尚等楼盘，除了常规优惠以外，没有额外的打折优惠活动。不过，随着调控的深入，部分开发商也推出小幅优惠活动，以试探市场的反应。那么，在调控之后观望气氛弥漫之时，开发商又该做些什么呢？飞扬机构的黄文坤经理建议，开发商要摆正自己的心态去做一些主动接触消费者的事情，对个别的产品做出适当的让步，表示出对消费者的诚意。同时开发商可以把整个福州市场的增值空间营造出来。告诉老百姓整个福州市场是向好走的，增强购房者的信心。王阿忠教授指出，如果开发商希望成交量有所放大，一方面必需提高产品的品质，另一方面可以适当采取一些降价的措施。而作为中介企业代表，麦田房产殷经理也建议开发商，只有在产品品质上下功夫，才能在市场变幻中立于不败之地。

　　编后：新政组合拳出击，似乎没有打到福州开发商的要害。众多购房者们期待的调控之后房价能够下降的情况并没有如期出现，开发商也鲜有打折优惠的促销举动。购房者在观望价格的变化，开发商也在观望政策的效力，不过，僵持到最后，总会有一方率先打破僵局。少数推出优惠的开发商就尝到了甜头，虽然降价幅度并不是很明显，不过却刺激了不少的需求放量。正如业内人士所说，由于对未来的市场预期看好，购房者对于本轮降价还是买账的。随着调控逐渐深入，房价正在逐渐松动，对于刚性需求购房者而言，可谓是又一个好的购房机会的来临，观望中的购房者切不可过于守跌，坐失良机。