两个月前,从江苏一个小城市出来的小吴来到上海,进入一家房地产大型品牌中介工作。与其他同乡相比,小吴觉得自己颇为幸运。

　　然而这两个月来,上海的房地产市场风云突变,从炙热到骤冷。国务院调控房地产的新政策出台以来,二手房成交量降到冰点。

　　汉宇地产市场部提供的数据显示,4月下旬的上海二手房市场与上半月相比,客户咨询量下跌七成,客户带看量下跌五成,成交量下跌三成。

靠佣金吃饭的中介不怕房价下跌,就怕没有成交量。因此眼下上下家“憋气”的行情,对于中介的冲击力远大于身家雄厚的开发商。好似上一轮调控,没有开发商倒下,只有中介卷钱走人。这轮调整,前期激进的中介恐也难免。

　　作为基层员工的小吴们,是否已经做好“挨冻”甚至被裁的心理准备？

　　两个月:从炙热到骤冷

　　“我在老家读的书就是跟房地产有关的。”小吴说话时有些腼腆。他告诉《第一财经日报》记者,这是他人生中的第一份工作。

　　小吴目前就职的那家中介公司,在上海外环区域的某个大型社区内有处门店。不过与其他大型品牌中介不同的是,这家公司只做这一社区内的楼盘生意。从这一意义上来说,其实只是一家规模很小的中介企业。

　　做事力求勤快的小吴,一边说着话,一边却是用眼角余光时时注意着进店的客户。他告诉记者,与房源相比,客源其实很容易找。按照规定,只要谁先招呼到新客户,就算谁的客源。“到现在我已经有90多个客户了。”他的口气颇为得意。

　　不过,如今看来,这些客户并未给他带来如期效果。门店墙上的小黑板,用来记录各个业务员的当月业绩。在上个月的公示结果中,小吴在这家小中介的成绩算是中档,3万元。“没有成交啊,现在只能靠租赁撑业绩了。”他的口气很是无可奈何。而按照门店的规定,一个月的业绩完成指标,其实是5万元。

　　短短两个月间,上海二手房市场就从燥热开始走向冷却,中间的分水岭,便是4月14日出台的“新国十条”。而这一次的宏观调控政策,其力度与以往相比更趋严厉。二手房市场的反应非常迅速。

　　“许多房东表示不再出让交易了。”上海中原地产虹口区区域总监瞿玲告诉本报记者。对于这部分以置换为目标的卖家来说,即使顺利将挂牌房源出让了,新政设置的门槛却使得他们在购买新房源前考虑再三。买家的心态转变更是显而易见,在瞿玲管辖的区域内,30%～40%的客户表示对后市“看跌”。

　　而在小吴所在门店所处的社区,这段时间房东开始大量抛盘,有些投资客甚至主动降价以求快速套现。小吴告诉记者:“有套123平方米的房源,从13000元/平方米降到了12600元/平方米,而且税费不转嫁,但还是卖不掉。”

　　中原集团地产研究中心提供的数据显示,新政出台后一周时间,上海二手住宅挂牌量周环比增幅达30％。然而,新增客源量降幅却有四成,同时成交量有高达49％的环比跌幅。