消费需求，开发模式客户至上

　　事实上，福州楼市在迎来产品营销时代的同时，亦迎来了开发理念的提升，开发商已经注意到了购房者日益提升的居住需求，开发已经转向以市场和客户为导向的模式。因此说，臻品时代的到来，购房者起到了最大的助推作用。

　　“如果说十年前，购房者的需求是一张白纸的话，那么现在就是满满的一张符号了，你需要去解读”，郭氏集团的相关负责人称，开发商已经不能“随心所欲”想开发什么产品就开发，必须时刻关注购房者的需求变化。

　　举个例子，近年来，当郊区别墅的弊端越来越明显时，回归市中心又成为购房者的需求，一些购房者希望能居住在市区，但住宅品质可以与别墅媲美。一些开发商最早觉察到这些购房者的微妙心理变化，率先研发了平层大户推向市场，这些产品一上市，即受到购房者的热捧。谁先推出便率先赢得商机。然而在2009年下半年，福州楼市似乎一下子进入大户时代，当购房者有对比时，谁最能在产品上下工夫，谁在细节上赢得购房者的认可，性价比更高，才能取得优势。

　　“开发理念的确发生了翻天覆地的变化”，福州鼓楼区的张先生称，自己作为多次置业者，感触是非常深的。在商品房时代初期，他率先加入买房大军，产品可供选择的不多。2003年后，福州楼盘品质普遍提升，出现了架空层及架空层景观。到2007年后，一些品牌楼盘的景观、细节等已经非常完美，品质已是更上一层楼。张先生称，好楼盘越来越多，取舍都得花费一些工夫。

　　“购房者需求是越来越多，他们挑房的眼光是越来越犀利，只有了解他们的需求，才能最终赢得市场”，福晟集团相关负责人称，了解消费者需求，要做到既有前瞻性又人性化，这样的产品才能打动购房者的心。楼市营销最明显的变化，就是圈层营销。这样的营销，亦称为小众营销，专门针对楼盘特定的人群展开营销，这是营销中最难攻关，又最花精力的部分，它的目标群体是随时会变化的人群。然而，开发商已然注意到了圈层的重要性及有效性，纷纷开展活动。可以说，正是因为有了购房者，才助推了臻品时代的到来。