竞争时代，产品升级造就臻品

　　“臻品时代的到来，市场竞争是最大的推手”，业内人士分析，市场已经从概念营销发展到产品营销时代，只有产品才最具说服力。因此，开发商们只有打造臻品，才能取得优势，在竞争中争取最大的市场份额。

　　“早期楼市，以沙盘为主，开发商只需要一个‘噱头’就可以吸引消费者”，名城地产相关负责人称，楼市开发队伍越来越多，概念营销在楼市流行多年后，越来越缺少新意，且不具备可信度，消费者更愿意相信事实，各个开发商之间的竞争越来越集中在产品上。于是靠产品来说话，成为品牌开发商的首选。

　　“开发商投入越来越多的精力，改善产品”，郭氏集团相关负责人称，楼盘变美了。从最早的一座楼，到小区，再到社区；从架空层停车，到架空层绿化，再到泛会所；从小区绿化，到景观打造，再到精品园林；从人车混杂，到人车分流；从期房营销沙盘展示，到实景示范区，再到现房营销；从建筑施工，到工程质量；从点状，到板式结构，从阳台，到入户花园，再到舒适户型……可以说，楼盘经历了从粗放到精品的过程。

　　“福州的楼市大概可以分为几个阶段，1999年之前，楼市以建筑为主，社区以单体、小型社区为主；2006年为百花齐放的时代，产品上有了一定提升，开发团队也走向国际化或国内一线建筑设计团队打造等；2007年后，楼市进入改良时代，或者说是臻品时代。”一业内人士分析。

　　仔细观察会发现，2007年后，福州楼市进入臻品时代，与“外来的和尚”不无关系。2007年9月11日，万科拍下榕城钢铁厂地块，意味着福州真正意义上来了“外来的大鳄”。随后，世茂、万达、华润、恒力地产纷纷拿下地块开发，无论是产品，还是营销的理念以及资本的运作，都让楼市的竞争更上一个台阶。

　　不难看出，楼市品牌企业的竞争愈发激烈，在这样的竞争之下，唯有不断创新，打造臻品，才能在激烈的竞争中取得优势。

　　2007年之后，福州楼市一些新开的楼盘告别了沙盘时代，取而代之的是实景示范区，出现了现房销售，以及清水房等等，可以让购房者眼见为实。例如，融侨旗山别墅公开，同期开放的有其一百多亩的实景体验区，田园有机生活带给人们全新的生活方式，现房实景让销售取得良好势头；翠湖山庄，现房销售，不玩概念完全靠产品自己说话，清新的空气、良好的别墅规划，赢得高端置业者的青睐；三迪凯旋枫丹亦是现房销售，其即将公开的2号楼王连影帝任达华亦颇为欣赏；东方名城，则用其大盘、现房实景征服购房者，屡登销售排行前列，而其品质备受认可。

　　有业内人士分析，如今的楼市营销早已进入了一个全新的竞争体系，卖概念不如靠产品说话，产品营销时代到来，迎来的即是臻品时代。