商家改打“性价比”牌买家不受落？

　　距离黄金周越来越近，越来越多的楼盘赶工开放售楼部和样板房，希望能吸引更多的意向买家预订。不过在老城区，意向买家用理性与商家较劲，一些在咨询登记数月后的楼盘至今仍未发售，知情人士透露，这其实是因为蓄客量不足之故。

　　对未来后市预期的不确定以及面对登记者的理性，有商家开始强调“性价比”了，不过商家口中的“性价比”是否就是买家心中的“性价比”，登记者说“要看最终开盘价决定，如果价格还可以，就会买”。

　　商家：“性价比比较高”

　　上周，荔湾华贵路贵贤上品赶制出售楼部并开门迎客，销售人员报价称“售价预计会在１。７万元／平方米左右，地铁员工购房是１。６万元／平方米左右”。该盘相关负责人表示：“作为地铁企业开发的首个楼盘，我们定价比较谨慎，不会离市场太远。”芳村片区的逸彩新世界对外报价１。２万元／平方米左右，“有些单位９０００多元／平方米也能成交，楼层朝向最好的单位可能要１。４万元／平方米。我们楼盘后续开发量还很大，新世界也一直强调把升值空间留给业主，这样的定价我们认为是较高的性价比了”，楼盘相关负责人表示。同板块的荔江美筑至今尚未定价，其营销负责人说“一定是走高性价比的路线”。

　　这个黄金周，荔湾区新盘、新货预计会有２０００多套，且绝大多数楼盘供应的都是中小户型，竞争激烈不言而喻。尽管都有各自的品牌积累或楼盘卖点，但要打动一个圈子里的买家，没有合理的性价比看来是不行的。

　　买家：“看最终价再定”

　　追踪官方数据可见，从５月至今，荔湾区一手住宅均价一直保持在１。２万元／平方米左右，成交量稳中有升。照这样看，新货的报价似乎也不会相差太远。然而，商家口中的“性价比”，是否就等于买家心中的“性价比”，还得看最终成交才能衡量。

　　在逸彩新世界，梁先生一家三口进行了提前登记，获得了额外两个点的折扣。“是否打算买这里的房子呢？”记者问。“有点想，所以先登记拿了折扣，如果开盘价差不多，我们会选一套。”梁先生说。而在其他楼盘咨询登记现场，记者也听到了不少抱怨。在芳村某楼盘，现居周门的一对中年夫妇表示“有销售人员话这里可能要卖万几元／平方米，我睇八九千元／平方米就差不多”。一对年轻情侣也对记者说“连同德围的楼都要１。３万元／平方米，简直系黏线（神经病）啦”。当然，在各盘咨询点或售楼部，现场登记的看楼者也有不少，“因为现在登记先拿了折扣再说，否则到时想买又无折就亏了”。

　　有资深市场策划人士近期看了荔湾几个楼盘后表示“整体感觉新货报价还算可以，毕竟对未来楼市走势大家都不是很有把握，我想商家都会趁这个档期多出货”。

　　“大优惠”遭遇买家“否决票”

　　“本周公开发售即减１０００元／平方米”、“到场劲减４０万元”、“３０万元家电抽奖永不落空”、“超笋、４５００元／平方米起发售”……

　　临近黄金周，各楼盘开盘前的大优惠信息不断，让人感觉好像开发商都在抢跑赶出货、争推优惠，和２００７年国庆期间有很大区别。但如果仔细考量，就会发现这些所谓的“大优惠”都是在“大涨价”后的优惠，不少楼盘的售价已经接近或超过历史最高水平。

　　这种打了折扣的“大优惠”，并不能打动太多买家，有些楼盘人气并没有因此增加，反而遭遇了买家投出的“否决票”。

　　基本是假优惠

　　距离２００７年“十一”黄金月的“楼疯”仅两年时间，开发商在定价方面又开始往高处看。从目前在推及将推的新盘、新货定价来看，很多已经接近或超过区域及楼盘本身的最高纪录。

　　天河北的保利中宇广场是其中一个例子。该楼盘目前还没有样板房，只是对外开放了售楼部，接受买家优惠登记。记者日前到现场咨询一套南向三房单位的价格，销售人员说“价格还没有最后确定，不过该类型单位的价格会在２。２万元／平方米以上”。据了解，该楼盘北向单位的价格估计在１。８万元／平方米以上。而该区域之前推出的新盘，价格最高的也就是１。４万－１。６万元／平方米。

　　上述楼盘或许是区域内最高楼价，位于琶洲的雅郡花园创下的则是楼盘本身的最高楼价。日前，该楼盘新一期单位发售，楼价在１。４万－１。５万元／平方米之间。而楼盘在２００７年８月楼价最高时，也只是卖１。４万元／平方米。

　　楼价高是相同的，不同的是开发商对这种高价的态度。保利中宇广场对自己的高价并不忌讳，销售人员说：“这一区域已经非常成熟了，能卖的一手楼已经很少，并且我们的产品非常好，卖２万多元／平方米还有升值空间。”雅郡花园则既开高价又想给消费者捡了便宜的感觉，在给目标客户群发短信时，表示公开发售时“将减１０００元／平方米”。

　　买家不全买账

　　对于开发商开高价及部分开发商的“大优惠”，买家区别对待，这和２００７年国庆黄金周时买家还疯抢各个楼盘的情形有所不同。

　　像保利中宇广场，人气还是非常旺的。记者在其中一个销售人员的登记本上看到，到场做过登记的买家达到２００多人，该销售人员说：“其他人和我接待的客户差不多。”记者看到现场有十多个销售人员。在龙口东做电脑生意的刘先生说，这里的房子很好租，准备买套北向的两房单位来出租。而在上周六正式发售的雅郡花园，人气就要差得多。记者在开盘前到过现场，十多分钟内只看到两台看楼客。记者在销售人员的到场登记本上看到，每页到场登记的客户都只有寥寥几个。当然，人气差的远不止雅郡花园一个楼盘，记者在海珠区号称“仅需９５８０元／平方米起”的中顺领御公馆，也没碰上几个看楼客。

　　买家区别对待的现象，在日前举行的房博会上表现得更加明显。卖中心城区楼盘为主的开发商展位前人气很旺，卖郊区盘为主的开发商展位前则门前冷清。当然，那些有购物袋赠送的开发商除外。

　　楼价太高，想疯也疯不起

　　如同一个四肢无力的病人，再疯狂也难以有所作为一样，对于如今的高楼价，不少原本有买楼意愿的市民都表示，即使想追涨入市、疯狂一把，也得先掂量一下自己有没有这样的能力。而在上周的房博会现场，记者就看到了不少这种有心无力的人。

　　看热闹的不少

　　上周六上午，琶洲房博会现场人流量旺盛，各个年龄段的看客都有，拖家带口的比比皆是，但真正的买家并不多。记者随机采访的近２０位市民中，竟然没有听到一位说要买楼。“过来看看，先观察再说”几乎是他们的统一口径。这个免费入场的房博会成了不少人看热闹的场所。记者经常看到某楼盘展区前面排着长长的队伍，但不少市民是为了拿免费赠送的环保袋。有销售人员好心地走到队伍后面提醒“袋子已经派完了”，长长的队伍即刻解散。