事件

金融大鳄

为何“提携”二手中介？

　　以50家门店，每家门店5-8人计算，泛联房产员工总数至少在250-400人左右，其规模实际上不逊于福州的一线中介企业。目前加盟泛联房产是“0费用”，不增加任何成本就能够享有品牌和专业的后期服务。

　　据悉，推动此事的是福建泛华联合财务咨询有限公司（下简称福建泛华），而福建泛华则是泛华金融服务集团（国内创办最早、规模最大的从事零售银行中介服务的平台运营商之一）的全资子公司。依据福建泛华和泛联房产签订的战略合作协议，今后，泛联房产负责营销拉单和客户签约等前期工作，而福建泛华则负责后期工作，如负责办理按揭贷款手续、解押手续，办理过户土地证房产证等手续，并赚取一定比例的手续费。

　　像泛华这样的“金融大鳄”为何要寻求与二手中介的战略合作？福建泛华总经理陈志群向记者透露：二手房成交量日益紧缩，与银行信贷紧缩有很大联系。而以泛华的实力，能够在日益紧缩的信贷市场上争取到更大的额度，从而大大提高泛联房产的效益。而中介效益的提高，则能够反过来推动泛华业务量的提升。

业界

小中介“结盟” 有利有弊

　　50家门店同时开张的“壮举”，使泛联房产连日来成了业界热门话题。业内汪陈香表示，这种“加盟店”的形式，在福州并非第一次出现，但后期管理往往成为制约企业发展的瓶颈。

　　骊特房产总经理陈德树则认为，近年来加盟店的出现和发展，事实上顺应了市场的需求。目前福州市面上存在大量的小型房产中介，由于缺乏品牌支持和后期处理能力，生存情况堪忧。如果能够将这些中介规范组织起来，可以令榕城的二手房市场进一步品牌化，这对行业来说是好事。

　　“管理得当是好事，但加盟店的后期管理，难度不小。”福建知名地产专家刘福泉对此持谨慎态度，能否对加盟店进行规范管理，仍将成为泛联房产和福建泛华以及福州其他中介加盟店面临的关键问题。