及时调整营销策略

　　近期签约量突然回升，也有业内人士认为是开发商“营销战”的胜利。

　　7月中旬，在“二套房”收紧政策作用下，作为当时楼市主力产品的大户型房源就遭遇“滑铁卢”，交易量严重萎缩。为了应对市场的变化，开发商纷纷调整产品结构，加快中小户型的建设速度，以补充市场需求，避免了“大户型卖不动，小户型买不到”的尴尬。

　　除了调整产品结构外，开发商为了营造“金九银十”的氛围，还从价格上入手，重新做起价格的文章。据记者了解，从7月开始，不少开发商已经开始着手预热市场的准备，这反映在几近绝迹的“团购优惠”、“购房返现”、“单套优惠万元”等楼盘促销活动又重现福州。

　　“金九银十”能否形成？

　　对于8月末楼市出现的交易量回升的态势，不少开发商认为，这是一个很好的兆头，为“金九银十”形成打下基础。

　　据记者了解，近期福州将有14个楼盘向市场推出新产品，而前期已经在售的楼盘也有十几个，9月后，市场共有近30个项目可供购房者挑选。这些楼盘的集中入市，也将改善市场“缺货”的情况。

　　福州一开发商认为，“金九银十”期间，开发商会以跑量为主，因此在价格上会有所让利。他们决定“跑量”，是出于年底不少优惠政策要取消的担心。面对供应量的集中放大，该开发商表示，已经做好打硬战的准备。

　　在能否形成“金九银十”的问题上，业内争议也比较大。有部分业内人士认为，传统意义上的“金九银十”，在福州已经不太明显，近两年来，福州楼市在9、10月并没有太好的表现，尤其是去年遇到金融危机后，“金九银十”的成交量创下历史低点。如今房价攀高、政策微调也让市场的观望气氛重新蔓延，今年恐怕同样不乐观。