楼市保温开发商需“有所为”

　　如果实体经济回暖不佳，房地产业的投资性缺失，而刚性需求产品供应量又无法得到保证，那么，难得回暖的楼市很有可能陷入下一轮的低谷。因此，开发商不能坐以待毙，应该有所作为，为福州楼市做好“保温”工作，让楼市得以持续向前、健康发展。

加快开发进度 保证刚性需求产品供应量

　　易居（中国）福州机构副总经理张金长认为，今年3~4月份，福州楼市的成交量达到近一年来的高峰状态，可以稳定在每月大约40万~50万平方米这样一个水平。“这个数据可以看成楼市目前通过深度调整，已经回到了上升的轨道。”

　　但他同时认为，这种回暖的支撑是市场刚性需求的释放以及原有的开发供应量。因此，这种刚性需求供应量需得到持续保障，楼市才有可能将“小阳春”势头持续下去。因此，开发商应该缩短开发周期、加快开发进度，确保刚性需求对楼市成交量的支撑。

供应“保留”房源 助力交易持续

　　福州楼市连续三个月的“小阳春”，市场成交火爆，交易量大幅攀升。让很多开发商收到“胜利的果实”，甚至一些楼盘均价随着“供不应求”而小幅提升。在这种情况下，久违的楼盘涨价、“惜售”心理等现象又开始出现。

　　据了解，近期一些资金压力较小或销售前景良好的开发商，纷纷提高旗下楼盘的售价。业内人士林先生说：“经过这一波‘小阳春’，开发商‘存量’已经不多了，尤其是眼下市场的火爆，使一些开发商看到楼市升温的潜力，因此，部分楼盘的均价在热销后开始有所上调。”

　　他担心部分楼盘提价可能会搅乱市场秩序，引发新一轮观望，从而延缓整个楼市回暖的进程。“要想让市场如预期发展、升温，首先要保证市场的供应量。‘惜售’也许会在短期内尝到‘甜头’，但是，我们想想看，如果大家都将热销房源‘保留’起来，等到以后提价供应，那么，好不容易盼到的刚性需求若是再度观望，并且是大范围的观望，福州楼市很有可能会退回到去年的状态。因此，从市场的大方向来看，福州的开发商只有齐心协力，尽量维持市场的供需平衡，助力楼盘交易的持续发展，才能创造一个良性的市场环境。”林先生如是说。

扩散宣传范围 抓住八县（市）市场

　　八县购房群体，历来都是福州开发商力争的市场。零距离营销公司副总经理叶菁认为，有别于国内其他城市，福州侨乡经济的强大使得八县（市）人士成为福州购房的主力。金山板块、五四北板块、市中心板块，任何一个区域的楼盘开盘销售，八县（市）的购房群体都占大多数，他们购买力强，成为福州楼市中源源不断的生力军。

　　“金山的房子40%都是被八县（市）的客户买走，而其中，永泰、平潭、福清等客户群体占比非常大。像早期的金山佳园、金山com和目前在售的摩卡生活馆、融晟红郡等楼盘的永泰购房群体都占有相当比例。”叶菁说，“目前福州开发商的存量不多了，而新拿地块的开发进度又跟不上这波热销的脚步，6~8月份又是传统的销售淡季，因此，接下来的几个月，有效地抓住八县（市）市场，适时地到当地进行扩散性宣传、蓄积八县（市）客户资源，为下一轮开发、营销打基础，是非常必要的。”