实景营销展现优势

　　“高端客群对产品的价值有自己的判断力，所以‘实景营销’很重要，样板房、样板区对大户型项目至关重要。” 上海新联康福州公司负责人林运晖说道。

　　能买得起大户型的客户，大部分是有一定经济实力的二次置业者，他们见多识广，买房对他们来说不再只是一个“栖身”的概念，他们买房时考虑得更细致，会对许多产品进行比较。因此让购房者切身感受到未来居住环境的“实景体验”无疑成为撬动购房者的最直接手段。

　　华润置地（福州）市场部经理崔永平补充说，市场永远相信“实景体验”，因此大户型产品更要通过全面展现自己的产品优势让客户直接体验到产品的稀缺价值，用实景说服消费者，扎实地做好物业服务，往往比表面的营销策略更为有效。消费者都是理性的，只有提供让他们觉得真正“物有所值”的产品，才能撬动他们的荷包。

价值营销最实际

　　市场经过2008年的冷静期后，购房者变得更加理性。国广一叶·天知营销策划总监陈洪兴表示，现在的客户会分析房子价值，判断区域价值，心中都有价格底线，因此开发商在定价时一定要理智，物有所值的产品自然会得到人们的认可。

　　世茂天城企划部黄晓艳谈道：顶级豪宅的客户追求一种“收藏价值”，强调自我身份的归属，他们具有极强的购买力，对价格不具抗性，价值才是最大的关注点。以世茂天城楼王推广为例：主推广语“一层一个姓”，全福州仅19套，打中了客户心中最柔软的一面。仅打了一版广告就取得了1.8亿的销售业绩。目前500m2大户仅剩4套。

　　而在泰禾集团企划部经理任国萍看来，对拥有大户型产品的大型住宅社区而言，产品规划和景观资源是最重要的。以泰禾红树林上层为例，大户型房源的景观位置较好，由于有不错的观江效果，在市场上的销售形势不错。