最近楼市的“小阳春”，很多房子都卖得不错，尤其是中小户型几乎断档，大户型的产品集中“红五月”亮相。上周五，大家会馆，本报邀请了市场一线的业内朋友聊大户营销。大户型的销售在这个和煦的春天里到底表现如何？在楼市“小阳春”的行情下，大户型将如何博得自己的春天？大家各抒己见，提出了自己的看法。

区域板块联动吸引关注

　　大户型集中推盘，如何在推广上吸引购房者的关注？福晟集团策划部副经理陈国飞认为，同一区域的开发商可以联动起来一起宣传“大户”概念或者进行板块炒作，使板块联动起来，增强大户的宜居效应，吸引更多购房者的关注，这将有助于大户型的销售。

　　据了解，目前福州大户型项目存在明显的区域特征，大都集中在金山板块和市中心板块，福州人对板块的居住情结更是根深蒂固。东源地产董事长助理张煌鹏告诉记者，大户型针对的是有改善型需求的消费群体，他们更关注居住环境的舒适度和对自然资源的占有。由于是改善型置业，他们在选择楼盘时也重视地段的因素，习惯了周边环境的居住氛围，因此也出现了“鼓楼情结”“仓山情结”等等。因此对板块优势的深入挖掘无疑将撬动更多购房者。

打造差异化产品

　　下半年，大户型同质化竞争日益严峻，此观点得到了在场业界人士的一致认同。如何在众多产品中“异军突起”、如何打造差异化的产品成了业界人士关注的焦点。

　　“每个项目的产品、特点都不一样，大户的推广还得具体问题具体分析。世茂天城由6幢170米超高层组成，主力户型245平方米，如此大体量的项目推广讲究天时、地利、人和的结合，世茂天城于去年9月份逆市推盘，已抢占先机，通过一系列推广初步建立项目顶级豪宅形象。现已卖出近700套。”世茂天城企划部黄晓艳介绍。

　　江南水都最近推出的两栋江南水都悦湖项目基本都是大户型，如今超过了8成的销售率。“卖得好的原因很多，但是企业的综合实力凸显了产品的差异化。以江南水都为例，首先，江南水都有不可复制的江景资源。其次，整体大配套完善。买大户型的客户基本都是改善型需求为主，而所要改善的无非就是小区环境、配套资源等等，让自己住得更舒适。” 融侨集团客服副主任张建伦解释。