江湖·剑招3：

做好房地产流通业的服务商

一个企业的核心竞争力到底是一个人，一种观念，还是某个技术，抑或是别人没有的资金？飞扬大丰富认为，他们的核心竞争力在于能够搭建一个可持续发展的房地产流通领域的安全平台。

这个平台可以是股东的平台，员工的平台，也可以是社会上认可你企业的人的平台。因此，飞扬大丰富是否有发展前途，看的就是它能否成为这样一个平台。而要搭建这个平台，就必须扮演好“桥梁”角色,做好房地产流通业的服务商。

一亿元的投资是投资，一百万元的投资也是投资。因此，在飞扬大丰富的理解，投资商、开发商跟购房者都是其要服务的对象，他们既会站在开发商的立场，也会站在购房者的立场去思考。例如，有一个高端的项目需要推广，有些代理公司就极尽奢华之词，堆砌上去，但到底要说什么却没人懂。这种行为是对购房者的不负责，没有将真实的信号向小额的投资方传达，这时搭建的这个平台也是不安全的。

所以，飞扬大丰富这几年做的事情，就是扮演这样一个对两头投资方都负责的桥梁角色。其思考的是向两端发展投资咨询工作。对于超亿元的投资者，以其现有的经验和专业整合，可以告知他这样一个项目的结果可能是什么，帮助他一起下投资的决心。对于50万元、100万元的投资人，也会告诉他选择什么样的产品对他来说最合适。

做坚实的桥梁，靠的是专业、负责、保障。飞扬大丰富正在朝着这一方向奋力前行。

何式语录

做生意与做企业的区别——做生意的界定很容易，主要就是看你做的这件事是赚钱还是赔钱；而做企业则不是单纯靠赚钱还是赔钱来界定。

对策划行业的理解——现在有些策划公司把自己误认为全能，什么都能做，但我相信，很快，应该在一两年内，这个行业会向更专业化发展，而不是向更完整化发展。

对成功销售的理解——对一个投资商而言，现金流、资金计划是核心问题。销售成功的界定应该是能否不慢不快地满足投资商每一个阶段的现金流要求与投资预期。

代理公司与开发商的关系——代理行业事实上是一个服务行业，不是想做什么就怎么做的，开发商是大平台，代理商的服务内容要有被大平台整合的基础。开发商与代理公司之间地位是平等的，但大平台走向的决策权在开发商自己。

员工谈企业

飞扬大丰富营销总监翁晓芳：我与何总共事差不多六年的时间了。我之所以在这里呆了这么长的时间，主要是看到了这个企业的发展前景，让我觉得有与企业共同取得进步的机会。其次是这的工作环境，我们拥有一支充满朝气和活力的团队，大家有着共同的目标，就是把事情做好。还有，就是学习氛围也是让我感动的地方，在这里可以让自己无后顾之忧地不断学习。最后，当然还受到何总的个人管理能力和作业风格的影响。

飞扬大丰富营销总监邱明：在我眼里，何总是一个成熟理性领导者，我很认同飞扬大丰富对人才的理解。我们企业认为，企业发展到最后一定是人才的竞争，而不是资金的竞争，也不是规模的竞争，因为后两者最终都可以成为同质化的因素，唯一不能竞争的是人的大脑。其次，营销代理行业的核心还是服务，服务从另一方面来讲它还是一个脑力劳动，需要不断地培训。