供需双方经过近1年的“僵持”,在国家和各地政府不断出台的政策扶持,以及开发商加大力度的降价促销刺激下,消费者的心理开始松动,楼市坚冰开始融化,局部地方交易量出现回升。但楼市总体形势仍然不容乐观,全球金融危机的影响还在继续,国内经济形势仍未走出下行通道,消费者因此普遍持谨慎态度,购房意愿仍然不高。于是部分急于求成的开发商祭出当年炒热房价的法宝-“房托”,希望利用消费者“买涨不买跌”的心理,实现量价齐升的理想目标。
开发商采取促销手段吸引购房者,本无可厚非。但采用欺骗的手法刻意营造抢购的假象,对消费者进行诱导,不仅有悖商业道德,更有欺诈之嫌,既损害房地产开发商的整体公信力,又极易挫伤消费者本来就很脆弱的购买信心。筱丹老师提醒,在客观环境本不乐观的情况下,一旦消费者对房地产的价值回归产生怀疑,必然导致群体性的观望心态加剧,从而打乱市场持续稳步回暖的节奏,楼市刚刚迎来的转机很可能因此付之一炬,房地产行业或将遭受毁灭性打击。
当前房地产市场形势已经发生根本性变化,消费者在经受过楼市大起大落的考验后,消费心理日趋成熟,开发商也必须调整心态,真正“有所作为”,才能拉动消费。房地产开发企业客观上需要清醒地认清形势,向理性和务实转变,在发展战略和具体策略上及时做出调整,约束规范开发行为,让房价真正回归正常的价值区间,并真正以人为本,着力提高“居住功能”和“居住品质”,提高核心竞争力。如是,楼市方能迎来真正的春天。而对消费者而言,在楼市“乱花渐欲迷人眼”的促销花招前,更多关注的应该是如何规避风险,保持冷静的头脑和平和的心态,坚持自己的价格底线是最好的应对办法。