市场好，众乐乐，不足为奇；市场不好，独乐乐，十足称奇。2008，淡市之年，泰禾集团却着实独乐乐了一把，9亿多的销售业绩，成为楼市真正的淘金者。

    为何，泰禾能“笑傲江湖”，成为楼市赢家?究竟，泰禾用了什么招数“制敌于无形之中”呢？本期《赢在楼市》为您挖掘泰禾集团“淘金”的秘决。

   印象泰禾

    场景一：2008年4月27日，泰禾红树林开盘。开盘之前，财富晋级活动，成功锁定目标客户群体。开盘当日，“高品质、低价入市”的亮相，引发抢购风。数周之内，售罄。6月初，泰禾·红树林加推。

    场景二：5月17日，泰禾红峪开盘，在没有现场售楼部，没有沙盘的情况下，依旧畅销，销售业绩逼近两亿。

    场景三：从5月至10月，泰禾集团携手泰客会开展客户服务年活动，每两周一次的客户活动，让新老客户感受泰禾大家庭的温暖。

   解密泰禾

   最早的起跑者——率先动“价”

    2008年，谁动了房价这根敏感的神经？相信时至今日，十有八九的业界人士都会提起泰禾。泰禾率先动“价”，赢得了2008年楼市的第一桶金，成为2008年的经典。

    2008年春季，福州的楼市刚刚进入焦着状态。一方面，购房者持币观望，轻易不肯出手；另一方面，成交量持续下降，但开发商仍“惜盘”，谁也不肯在价格动“一毛”。

    在这个节骨眼上，泰禾旗下的泰禾红树林·上层和泰禾红峪这两个新盘就要上市了。以什么价格开盘呢？在深入的市调基础上，泰禾的高层做出一个大胆的决策，那就是在价格上做文章。

    压力不言而喻。同行看热闹也就罢了，最为关键的是，万一市场不认可，搬了石头砸自己的脚，怎么办？

认准理，就不怕。毕竟，现金为王。

    泰禾红树林的定价方针出炉了——不求高价，拒谈均价，只讲性价比。泰禾红树林·上层沿江高层起价四千元，一线看江房源亦只不过六、七千元，每套房定价不同，但超值。作为江景房，红树林的“高品质、低价入市”一炮而响，深深地震撼了福州市民。

    4月27日红树林高层开盘当日的盛况，记者至今印象深刻——售楼部里，人山人海，排队争抢房源；购房人群中，不乏熟悉的面孔，同行亦来抢购；在售楼部里现身的泰禾高层，被相识的客户围住，要求留房……这种场景在当时的楼市引起轰动，因为对于2008年楼市来说，实为鲜见。

    可以说，泰禾在房价上开了先河。在随后的楼市里，不管是开发商遮遮掩掩，还是高调宣传，无一例外，都在进行价格调整。虽然当时的业界同行对泰禾此举并不以为然，然而，随后的市场却不得不让他们承认：泰禾的确占了先机，成为最早的起跑者。