在目前供应市场的房地产项目中，新项目无疑是幸运儿。由于没有此前价格的对比，公司在决定价格时显得很轻松。例如上文提及的望京项目，公司为了快速销售，快速回款，定下了低于市场平均的价格。

　　但是老项目的日子就显得没那么好过了。据介绍，同属望京区域的大西洋新城，去年上半年项目推出15000元/平方米左右的新盘，一时销售得非常快。及至下半年市场情况恶化，项目的成交量开始走低，销售人员告诉记者当下的成交量已经非常小了。

　　但是开发商“不敢”降价，因为类似于大西洋新城这样的老盘，前期高位接盘的客户很多，一旦降价，势必会引起消费者的激烈反对，对于后期项目的品牌宣传、收房都存在不利影响。

　　当然大西洋新城亦有自己的幸运之处，早在去年上半年，项目的销售已经大半，开发商也没有必要为剩下不多的单位降价，冒引发纠纷的危险。

　　更感难堪的项目是去年年中才开始销售的项目，因为销售一直不好，但亦有部分高价单位被销售出去，降价还是不降价成为开发商的难题。据记者了解，一个北京北四环附近的楼盘至今仍报价在2万元/平方米以上，但实际上开发商经常通过一些活动推出特价房，例如户型不佳的、区位不好的，给予低价促销。一方面可以促进销量，另一方面也能给前期客户一个心理安慰。根据该项目周边项目的跟踪，项目的实际成交均价仅16000元/平方米左右。

　　除了新老盘在定价方面的区别外，北京市房地产在各个区域也形成了鲜明的特色，业内人士称之为“一人吃饱，其他挨饿”。由于目前市场的需求不足，一旦某个区域内有新盘供应，且以低价快速出货，那么周边其他项目的潜在客户都会被吸引过去，形成乏人问津的局面。

　　这也就是为什么当初万科率先打出降价牌，引起业内哗然的原因。但是随着房地产调整的深入，各家开发商都开始为自己打算，“价格同盟”正逐渐被“撕裂”。