如要使项目销售顺畅，初次定价显然不能在14000元/平方米以上。但是这个价格究竟定在多少合适？

　　开盘之前，该开发商在网上进行了一次网上调查，潜在购房客户的基本预期都在12000元/平方米左右。

　　显然，如果项目定价低于12000元/平方米，将会对潜在客户产生很大的吸引力。于是项目在春节期间打出了10800元/平方米的特价，显然这个价格吸引了很多潜在客户的目光。

　　非常有意思的是，及至项目2月份开盘，项目的价格再次调高，至11800元/平方米起。公司工作人员告诉《第一财经日报》，此前的10800元/平方米的价格是供应给春节期间预定的客户，仅有2套房子。

　　换句话说，该项目成功地用超低价格吸引到客户关注，由于当时是春节期间，很多客户会在年后正式考虑购房。此时即便是在原价基础上略有上浮，但由于上浮空间不大，又已经提前造成了热销的气氛，成功地令大家产生了购买的冲动。

　　据记者了解，通过网上调查、短信询问、周边项目价格跟踪等方式，试探消费者的心理价位已经成为北京开发商定价之前的必要功课。北京华侨城亦为即将开盘三期“四季组团”，亦在开盘之前做足了功课。项目人士告诉记者，已经向100个潜在客户发出短信询问心理价位，回复的价格基本是13000~14000元/平方米。