成交结果远超预期

●调查问题：节前对春节销售状况如何预期？是否事先做好安排部署？

调查结果：

　　根据记者的调查结果显示，虽然不少楼盘提前做出准备，但春节的热销状况还是出乎开发商的预料。

　　三迪香颂枫丹销售人员告诉记者，从过往情况看，福州春节楼市较之其他城市会热些，所以事先做了些打算，比如特别拿出部分房源优惠，有些房源的优惠额甚至达到3.8万元。泰禾·红树林和泰禾·红峪的销售人员亦表示，泰禾每年都会针对春节节点进行促销推广，今年春节期间就每天推出两套特价房。而中庚城亦在春节期间为客户提供了相对宽松的购房付款条件。福晟人士介绍说，在节前预料到春节期间的外省及国外回乡客户会增多，春节期间亦有推出新春优惠政策吸引新老客户，并对老客户进行拜年短信祝福，以期增加老业主介绍新业主成交率。其他如融信高巢也在节前对春节市场做出人员部署，推出一些购房优惠。

　　虽然提前有所计划与安排，但大多数开发商对春节热销结果仍感到出乎意料。泰禾人士就表示，春节期间，有大批客户到泰禾·红树林和泰禾·红峪销售现场购房，销售成果比原来预想的好。其他如中庚城、三迪香颂枫丹、三盛中央公园人士亦对春节购房热潮表现出“突然、出乎意料”的态度。公园道一号的销售人士则遗憾地表示，如果能提前预料，就会加强春节楼盘营销，相信效果会更好！金辉人士亦告诉记者，虽然在节前也加强了对春节期间的产品推广工作，但不得不承认在新品的推进上还是赶不上市场热卖的进度。

　　不仅如此，在节后福州楼市的热销状况仍在延续，来自仁文大儒世家的统计，节后看房的人流量有增无减，每天达到３０至４０组，同样在融信·高巢目前每天的看房客亦有１０至２０人。