在“挑剔”中成交

　　有的楼龄已达10年以上，墙面灰黯陈旧，户型偏小等。诸如此类的缺点恰恰是买家讨价的有利条件，没有必要随便放过。面对旧楼，你完全可以理直气壮地对中介经纪人和业主说自己是“喜新厌旧”人士，购买二手楼是出于经济压力过大迫不得已而为之；或者可以抱怨说自己家庭成员多，该类二手楼只能凑合着用；或者声东击西，对其周边环境的不足一一点到，从而，增加讨价的筹码等。不过，挑剔要有针对性，它一般相对于自己个人或家庭成员的特殊需要而言。二要有实在性，即所挑缺点是确确实实存在的。三是要有适度性，不能过份强调某一点不足，要从楼盘的综合素质上把握否则不切实际的挑剔反而会使买家坐失良机或吃大亏。

　　在摸底中成交

　　业主出售二手楼的原因是多方面的。例如，有的是出国定居甩手转让；有的是打算重新置业；有的是由于生意亏损需要垫资被迫出售，凡此等等不一而足。由于出卖二手楼的背景和目的各不相同，业主报价的心理和起点差异很大。所以，通过询问物业管理处人员；或向业主的同事、亲友打听；或向经纪人详细了解业主出手的背景、目的和心理，买家更能有利地掌握主动，从而大大降低购楼成本，淘到更多的金子。