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回顾08年房产寒流来袭 房产中介求变四重奏
海西房产网
发布时间：2009.01.13
来源：新闻晨报
求变之三：重新布局
主打动作：战线收缩、门店调整
面对2008年的二手房市场，中介行业不得不全面 “瘦身”。很多中介开始收缩战线，要么转移阵地，要么索性歇业走人。就连曾经千金难求的房地产经纪人证书，也在2008年跟随市场身价一落千丈。中介门店的战略收缩、门店调整也给购房者提了个醒：找一家相对稳定可靠的大中介至关重要。
2008年初时候还有着数十家门店的房产中介一条街，到了年底只剩下一两家门店在独撑市面。一些中介门店在遭遇了连续数月的“零成交”后退出市场，这也不是稀罕事。与2007年中介开店忙得不亦乐乎的情况相反，2008年各公司中介门店几乎一致以收缩为主。
除了一些“夫妻老婆店”遭遇危机人间蒸发，一些大中型的中介公司也同样面临着优胜劣汰。在此情况下，严格控制成本成为了一门大学问。一年中，几乎所有大型中介公司都有过精简人员，关闭门店的举措。关闭经营情况不佳的门店，将更多的资源投入在产出较高的区域，让每一分成本都花的更值得。在几番重新布局之下，目前沪上中介门店总数相比2008年初缩水了不少。
中介公司门店“大挪移”，对于消费者来讲，首先关心的就是自己安全顺利交易的问题。一旦消费者选择的中介门店交易进行中遭遇关店，那么交易的流程是否会因此受到影响，服务是否因此打折，对此，消费者要在买卖前多问几个“如果”和“怎么办”。
求变之四：错位竞争
主打动作：独立经纪人、独家委托
如何在大型中介公司的强势竞争之下，保持自身的良好发展？中小型中介公司正面临着这样的困惑。 2008年，除了提升服务之外，一些中介公司还寻求自身特色，通过独特的服务与大型中介形成了错位竞争。
独立经纪人从网络上走到了网络之下。
2008年，有中介公司开始招聘独立经纪人。所谓独立经纪人，是指以个人作为单位为二手房客户服务的房产经纪人。70%-90%的高业务提成来吸引了不少独立经纪人的加盟。而在此之前，独立经纪人都以个人的身份活跃在互联网络上。
在欧美等国，有85%的房屋交易是通过独立房产经纪人来完成。而目前，国内的独立经纪人制度则还处于刚刚起步阶段。成交量维持在较低的水平，为中介公司和独立经纪人的结合提供了机会。一方面，对于中介公司来说，独立经纪人的模式可以有效的降低运营和管理成本，经纪业务开展所产生的费用，基本由独立经纪人自行承担。另一方面，虽然没有底薪作为保障，但是高达佣金70%以上的高提成，意味着每一笔成交的买卖都会给经纪人带来极大收益。
独家委托的模式也在2008年卷土重来。针对部分卖家，中介公司与其订立“独家委托”合同。通过双向选择，部分房东可以享受到中介公司独家委托的服务，成为中介公司的重点服务对象；而中介公司也可以在一定时段内独家掌握房屋的出售权。独家委托的背后，是急于抛盘的卖家。掌握了卖家联系方式、房屋钥匙等“要害”的中介公司，做成买卖得到佣金的机会将大大增加。