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回顾08年房产寒流来袭 房产中介求变四重奏
海西房产网
发布时间：2009.01.13
来源：新闻晨报
2008年的市场行情对于房产中介行业非常不利。交易量大幅缩水后，面对已然变小的市场蛋糕，中介之间的争抢非常激烈。美联物业相关人士透露，在2008年的最后三个月，市场上有买卖成交的中介公司只有180家，有成交的门店总数是2500家左右。至此，这轮调整已经不再局限于小规模的“夫妻老婆店”，部分之前十分有潜力的品牌中介同样面临了残酷的优胜劣汰。求变，成为了中介行业整体面临的一大考验与机遇。
求变之一：深耕服务
主打动作：主动出击、“强案”推荐
在最炎热的7、8月份，也有经纪人走出门店沿着马路派发房源广告。 2008年，竞争的加剧促使着经纪人更加主动的提供服务。为了拉动销售，中介门店和经纪人打出了不少卖房的“巧招”。 “强案推荐”、“免税房”的概念开始在楼市盛行。服务的重要性在这个淡季中得到了充分的体现。
由于缺少买家，经纪人不再满足于等待客户上门，而是走出门店去，更主动地去寻找潜在客户。一些中介门店会选择在人群相对密集区域，定时派发印有房源的传单。或者直接投放到门店附近一些小区的居民信箱。还有些中介公司，甚至会花费成本，把房源传单做成彩色的DM来吸引眼球。DM的内容也比一般的传单更“加分”，上面除了房源之外，还包括相关的门店介绍、联系方式，以及二手房买卖的相关小知识等内容。在推荐房源的同时，也能让购房者对中介公司有个好印象。
也有经纪人玩起了概念。“强案推荐”就是一种。所谓“强案推荐”是指中介公司从同类房源中选出了具有代表性的房源。这类房源通常性价比较高，而且具有一定的代表性，有的房源在小区中的位置好，有的房源主打景观，有的房源是受到偏爱的小户型。“强案推荐”的房源中还有不少低于平均房价水平的房源。
求变之二：创新渠道
主打动作：一、二手联动、产业链合作
中介公司帮着开发商一起叫卖新房不再是新鲜事。 2008年，各家中介公司都在忙着渠道创新和开拓。一、二手联动的模式得到了市场认可，也为中介公司的业绩加了不少分。为了提供更好的服务，目前还有经纪人将服务的触角伸向了贷款、装修等相关行业。
这一年，一、二手联动有了更进一步的深入。一、二手联动已经不仅仅局限于中介门店帮开发商推销新盘，有些还涉及到了开发项目前期的市场调研、产品定位和分析、楼盘推广和营销等方面。在2008年12月份的最后一场大型房展会上，甚至有开发商将楼盘全权交付给代理的中介来卖。
目前，一、二手联动已经成为了中介公司在淡市中维持盈利的一个重要手段。少数中介公司因为及时将业务方向转向了一、二手联动，在2008年整体行业经营惨淡之时，公司也保持了业绩的增长。
除了与开发商合作，中介公司也开始更多地与贷款、装修等房产相关行业互动，为买卖双方提供更多服务：由于贷款的需要，银行和中介公司的关系向来密切，也会相互举办一些活动，有时候银行还会卖中介公司的面子给予消费者贷款方面的一定优惠；经纪人介绍装修公司，这在新开楼盘较为密集，二手房源房龄普遍偏低的新兴板块和区域，表现得格外明显。